Commercial manager

PRISM, une marque renommée et leader mondial dans le secteur hôtelier, s'est lancée dans le secteur de la location de vacances avec des marques connues telles que Belvilla, Dancenter, Direct Bookers, Check My Guest et Traum-Ferienwohnungen. Sous le nom d'OYO Vacation Homes, la marque propose actuellement plus de 65 000 hébergements dans plus de 15 pays européens et est l'une des entreprises de location de vacances qui connaît la croissance la plus rapide en Europe.


Objectif du poste et tâches principales : (développement commercial) - 80 %

* L'objectif général est de jouer un rôle central dans l'expansion des partenariats verticaux de gestion de locations de vacances dans le pays en identifiant, établissant et concluant des affaires.
* Développement actif d'un nouveau portefeuille de ventes B2C/B2B par le biais de la prospection à froid, des réseaux sociaux, des conférences et d'autres mesures, ainsi que du suivi et de la maintenance réguliers des prospects afin de garantir l'obtention de résultats.
* Négocier un contrat de location acceptable pour les deux parties, en montrant au client la valeur ajoutée de rejoindre le réseau Belvilla en tant que partenaire grâce à une analyse commerciale.
* Créer des cadres contractuels et négocier les conditions avec les clients afin de conclure des accords commercialement fructueux. Établir, entretenir et renforcer les relations (avec les propriétaires, les décideurs clés) pour assurer le succès à long terme.
* Soutenir l'expansion de l'équipe de développement commercial et d'acquisition dans le pays.


KPI le plus important

* Intégration de nouveaux logements dans la région cible (accès brut).
* Prévention de la perte de logements nouvellement intégrés au cours de l'année (gestion de la perte de clients).
* Obtention de revenus pour les logements nouvellement ajoutés au cours de l'année


Objectif du poste et résultats clés : (gestionnaire de comptes) - 20 %

* Établir, entretenir et gérer les relations avec les propriétaires les plus importants existants en collaborant avec l'équipe centrale de gestion des comptes afin de résoudre les problèmes qui causent l'insatisfaction des propriétaires.
* Rencontrer les propriétaires/partenaires pour résoudre leurs problèmes, en impliquant les équipes centrales pour trouver des solutions, ce qui se traduit par un NPS élevé.
* Garantir le succès des partenaires grâce à la gestion continue des comptes clés, au suivi des revenus, à l'analyse des comptes pour identifier les leviers de croissance pour le partenaire
* Créer activement des recommandations par l'intermédiaire des propriétaires les plus importants qui contribuent à l'expansion du réseau.


KPI :

* Évaluation du NPS des partenaires.
* Génération de prospects grâce aux recommandations.


Que proposons-nous ?

* Un environnement de travail stimulant où l'initiative personnelle est valorisée. Un travail intéressant et varié.
* Un travail indépendant avec une libre gestion du temps.
* Téléphone portable et ordinateur portable de l'entreprise.
* Salaire brut avec un programme de primes attractif sans plafond.


Vous souhaitez en savoir plus ? Envoyez-nous un e-mail avec vos coordonnées à careers@belvilla.com et nous vous appellerons rapidement pour vous présenter le poste et répondre à vos questions.