Ce que nous allons accomplir ensemble :
Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
1. Établir un plan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
2. Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes
3. Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
4. Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs
5. Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Construire des soutenances en totale autonomie
6. Garantir le déploiement des accords-cadres en direct et/ou avec des partenaires
7. Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients
8. Faire des analyses de marché et une veille concurrentielle
9. Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce)
Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines/an), et occasionnellement dans d'autres pays européens.
Compétences requises :
* Formation commerciale Bac +5 minimum
* Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, avec idéalement 2 ans dans l'industrie HORECA, notamment dans la négociation de grands comptes
* Maîtrise des négociations de grands comptes, persuasion, rigueur, ténacité
* Autonomie dans le travail
* Appétence pour les produits techniques et anticipation des besoins clients
* Excellente expression orale, capacité d'écoute et d'analyse
* Dynamisme, rigueur, gestion des priorités et respect des délais
* Capacité à travailler sous stress, à identifier acteurs et enjeux en négociation
* Anglais professionnel (échanges en langue anglaise)
Processus de recrutement :
* Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International
* Rencontre avec le Président Global BU Hôtel
Rejoignez un Groupe Français International, animé par des valeurs telles que l'entrepreneuriat, l'innovation, le professionnalisme, l'esprit de groupe et le respect de la personne, avec des engagements citoyens et d'innovations durables. Un accompagnement pour ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !
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