Responsable grands comptes h/f

À propos de Babilou

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.

Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.

Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.


Le poste


Descriptif du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes à Lyon en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités :

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de:

* Mettre en place un plan d’action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l’ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d’affaires.
* Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d’influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients (NEW).
* Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés
* Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».
* Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA
* Contribuer à la dynamisation des ventes
* Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.

Profil recherché

* Diplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs
* Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens: celui de l’Education des futures générations
* La maîtrise de Salesforce est un plus
* Etre orienté clients et résultats et faire preuve de persévérance
* Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau
* Esprit d’équipe et de collaboration

Informations pratiques :

- CDI statut cadre (12 RTT)

- Télétravail possible (8j/mois)

- Poste basé à Villeurbanne

- voiture de fonction

Titres restaurants
Journées de télétravail
Remboursement titre transport à 60%
Avantages CSE (réductions, chèques vacances...)
Mutuelle d’entreprise
Lieu de travail agréable et moderne


Déroulé des entretiens

* Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
* Un entretien avec votre futur manager.
* Un second entretien avec votre futur N+2
* Bienvenue chez Babilou !