Au sein de l'équipe commerciale de la Direction Systèmes, vous pilotez des offres complexes et stratégiques comme de véritables projets. Vous mobilisez les expertises techniques, commerciales et contractuelles afin de concevoir des propositions différenciantes, cohérentes et compétitives.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de réponse à appel d'offres, du GO/NOGO jusqu'à la signature du contrat. Vos missions :Analyse et cadrageAnalyse du cahier des charges et compréhension des attentes du clientIdentification des enjeux, risques, leviers de valeur et éléments différenciantsÉvaluation de la faisabilité technique, contractuelle, organisationnelle et financièreStructuration et coordinationDéfinition du plan de réponse : livrables, jalons, planning et ressourcesAnimation des équipes pluridisciplinairesCoordination fluide des échanges internes et externesConception de l'offrePilotage de la solution technique et de l'organisation projetRédaction et structuration du mémoire techniqueGarantie de la cohérence globale entre technique, commercial, risques et engagements contractuelsChiffrage et stratégie commercialeSuivi des coûts de production de l'offre et définition du prix de venteAnalyse des marges et contribution à la stratégie de négociationPositionnement différenciant en cohérence avec les attentes du client et le marchéQualité et performanceGarantie de la qualité de la réponse, sur le fond comme sur la formeMise en place d'outils de pilotage et capitalisation des retours d'expérience Une expérience structurante et évolutive
Ce poste vous permettra de développer une vision transverse des projets Systèmes et de renforcer vos compétences en pilotage, coordination et stratégie d'offre.
Il ouvre naturellement vers des fonctions de responsabilité élargie, notamment en gestion de projet.
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