Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Vénissieux

Vénissieux, France


Poste : Rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous gérez un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules réparties sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires de votre secteur, en combinant conquête de nouveaux clients (50% de votre activité) et fidélisation des clients existants, sur notre cœur de métier (services de télépéage) et nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos responsabilités incluent :


* Analyse du secteur et identification des prospects B2B potentiels, organisation autonome de votre planning de tournée.
* Qualification des besoins prospects, réalisation de rendez-vous pour présenter nos offres, estimation du potentiel de vente, saisie dans nos outils CRM, et présentation lors des réunions d'équipe hebdomadaires.
* Propositions commerciales, négociation avec clients et prospects, avec appui hiérarchique pour contrats stratégiques. Identification des opportunités d'upsell/cross-sell auprès des clients existants.
* Participation aux événements sectoriels (salons, congrès en France et à l'étranger).
Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, en adoptant une posture de conquête et de développement commercial. Vous bénéficiez du support de nos experts avant-vente, techniques, marketing et service client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur pour valoriser un secteur à fort potentiel.

De formation Bac+3/4 (école de commerce ou université), vous avez une expérience significative (4 ans ou plus) en vente terrain B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du monde du péage serait un plus.

Vous possédez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez communiquer avec des interlocuteurs variés (DG, DAF, responsables de parc). Prospecteur dans l'âme, vous êtes rigoureux, organisé, et capable de gérer plusieurs départements. La maîtrise de l'anglais serait un atout.

Au-delà de l'expérience, nous valorisons votre personnalité : dynamisme, autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, et orientation résultats.

Nous proposons :
* Un challenge commercial stimulant dans un environnement technologique innovant.
* Un projet d'entreprise ambitieux et international.
* Intégration dans un groupe en forte croissance avec possibilités d'évolution.
* Une rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction).
* De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, etc.).
Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre groupe, issu de deux acteurs majeurs du marché, est un leader dans les services aux transporteurs routiers. Nous proposons une plateforme intégrée de services (péages, télématique, cartes carburant, intermodalité, assurance, services financiers) qui simplifie la gestion des entreprises de transport. Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France. Pourquoi pas vous ? #J-18808-Ljbffr