Commercial(e) développement réseau

ALLOPNEUS.COM, leader de la vente de pneumatiques sur internet BtoC et BtoB (pneus tourismes, camionnette, 4x4, Quad, Moto, industriel, poids lourd, agricole (plateforme logistique), tous canaux confondus, est un écosystème regroupant 3 filiales (Logistique, Service Client et e-Commerce) en étroite interaction, basé à Aix en Provence (13) et Valence (26).
Filiale du Groupe MICHELIN depuis 2022, et leader français de la vente de pneumatique, Allopneus.com reflète une formidable richesse de 300 personnalités, pour une communauté de travail challengeante et un lien social fort. Le Groupe par son agilité, son souci de l'équilibre et sa bienveillance, est un incubateur de projets professionnels.
Dans le cadre de son développement, Allopneus souhaite renforcer et densifier son réseau de partenaires garages et de stations mobiles franchisées sur l'ensemble du territoire.
Vous aurez pour mission d'identifier, recruter et d'accompagner de nouveaux partenaires afin d'assurer un maillage territorial cohérent et performant.

Missions principales
1. Développement du réseau de garages partenaires
Identifier et prospecter des garages indépendants à fort potentiel
Présenter l'offre de partenariat Allopneus
Négocier et contractualiser les partenariats
Suivre l'onboarding des nouveaux garages en lien avec les équipes internes
2. Développement du réseau de stations mobiles franchisées
Identifier des candidats à la franchise (prospection terrain, salons, leads)
Qualifier les projets et évaluer leur adéquation avec le modèle Allopneus
Présenter le concept de station mobile franchisée
Accompagner les candidats jusqu'à la signature
Participer au lancement et à l'intégration des nouveaux franchisés avec les équipes internes
3. Maillage et stratégie territoriale
Appliquer la feuille de route de développement commercial
Etre force de proposition sur l'analyse de la couverture géographique existante
Être force de proposition sur les actions commerciales
4. Représentation et coordination interne
Représenter Allopneus sur le terrain
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes
Remonter les besoins, freins et opportunités du terrain

Formation & expérience
Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, vous justifiez idéalement d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire. Vous avez démontré votre capacité à développer et animer un réseau, avec une forte orientation terrain en commerce BtoB. Une expérience dans les environnements de franchise, de partenariat ou de distribution sera particulièrement appréciée.

Compétences clés
Forte capacité de prospection et de négociation en environnement BtoB
Maîtrise des outils CRM, de reporting et de pilotage du pipeline commercial
Excellent relationnel et sens du partenariat
Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités
Capacité à adresser plusieurs cibles simultanément
Esprit analytique et forte orientation résultats

Qualités personnelles
Rigueur, méthodologie et sens de l'organisation
Goût prononcé pour le terrain et la relation client
Esprit business et culture de la performance
Capacité à convaincre, fédérer et représenter la marque
Agilité, adaptabilité et aisance dans des environnements évolutifs
Partie variable selon conditions et proratisation: Bonus Groupe MICHELIN pouvant aller jusqu'à 2% du salaire brut annuel

-Ticket restaurant : 9 euros, part employeur 55 %

-Mutuelle, part employeur 60 %

Dès votre arrivée, vous bénéficierez de plusieurs semaines de formation sur le site de rattachement (Aix en Provence) pour une prise de poste réussie.
Poste ouvert à toute la France : vous pouvez être basé(e) partout sur le territoire Français / de nombreux déplacements rythmeront votre quotidien.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1/ Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez appelé(e) par Anaïs de la Direction du Personnel pour un premier entretien téléphonique.

2/ Si nous sommes sur la même longueur d'ondes, vous rencontrerez dans un second temps Anaïs accompagnée d'Alexandra, Responsable du Développement Réseau Fixe, potentiellement suivi de Maxime, le Directeur Clients, Transport & Réseaux.

3/ Nous reviendrons vers vous rapidement pour notre éventuelle future collaboration !