Directeur(trice) du développement groupe – paris

Armonia est un groupe international de services aux entreprises, acteur de référence dans les domaines de l’accueil, du Facility Management, de la sécurité, de l’hospitality et des services généraux.

Présent en France, en Europe et au Moyen-Orient, le Groupe Armonia accompagne ses clients dans la création d’environnements de travail performants, harmonieux et humainement engageants.

Porté par une culture du service, de l’innovation et de l’excellence, le Groupe accélère son développement et recherche aujourd’hui son/sa Directeur(trice) du Développement Groupe.

Véritable chef d’orchestre de la croissance organique et détecteur d’opportunités stratégiques, vous contribuez à positionner le Groupe Armonia comme un leader global de l’hospitality et des services intégrés.

Rattaché(e) Direction Générale, vous serez charge(é) de :

* Piloter et incarner la stratégie de développement commercial du Groupe en France et à l’international
* Identifier de nouveaux relais de croissance (marchés, offres, clients stratégiques), en phase avec les ambitions du Groupe
* Développer «une approche Grands Comptes» robuste et différenciante, basée sur une relation de confiance et une proposition de valeur innovante
* Superviser les réponses aux appels d’offres majeurs, en garantissant la qualité, la compétitivité et la cohérence des offres proposées
* Fédérer et animer les équipes de développement commercial, en France comme dans les filiales internationales
* Contribuer activement aux réflexions de croissance externe (M&A): identification de cibles, évaluation stratégique, coordination avec les parties prenantes internes et externes
* Travailler en synergie avec les directions métiers et les filiales pour proposer des offres harmonisées, intégrées et résolument tournées vers l’avenir (digitalisation, hospitalité augmentée, services intelligents)
* Représenter les valeurs du Groupe (Humanité, Excellence, Team Spirit) auprès des clients et en interne


Qualifications

* Une expérience solide et confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises, le facility management, la sécurité, l’hospitality ou l’environnement multiservices
* Une capacité démontrée à développer des comptes stratégiques, à gérer des cycles de vente complexes et à piloter des appels d’offres à fort enjeu
* Une excellente maîtrise des enjeux de croissance internationale : développement de nouveaux marchés, structuration d’une présence locale, coordination multiculturelle
* Une compréhension des problématiques M&A (screening de cibles, due diligence, intégration) est un plus fortement apprécié
* Un leadership collaboratif, une capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires autour d’une vision et d’un plan d’action partagé
* Une forte orientation client, business et résultats, alliée à une capacité d’innovation et de transformation
* Un français et un anglais courant indispensables (la maîtrise d’une autre langue européenne est un atout)


Pourquoi rejoindre le Groupe Armonia

* Pour piloter une activité stratégique, directement rattaché à la Direction Générale
* Pour la vision long terme d’un Groupe avec de vraies ambitions de croissance et de transformation
* Pour une culture d’entreprise engagée, humaine et orientée excellence
* Pour avoir un impact fort sur des sujets de développement, de stratégie et de croissance externe
* Pour la dynamique internationale d’un un groupe en pleine évolution


J-18808-Ljbffr