En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de votre secteur géographique (entreprises > 3,5 M€ et < 30 M€ de CA), par le développement du réseau existant et la conquête de nouveaux partenaires.
Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les services internes du Groupe.
À ce titre, vous :
1. Concevez un projet d'accompagnement partenaires :
o À partir de l'analyse des Business Models, identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez des montages adaptés.
o Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect.
o Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.
2. Prospectez de nouveaux partenaires :
o Animez votre territoire et le réseau d'entreprises en lien avec les cibles (qualifier les ciblages, organiser des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez).
o Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
3. Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte :
o Formez les équipes commerciales et ADV du partenaire.
o Animez un portefeuille de partenaires actifs (visites, suivi d'activité, développement des parts de marché).
o Suivez et développez la rentabilité des comptes (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).
4. Pilotage et reporting :
o Réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.
De formation initiale Bac +3 à Bac +5, avec une spécialisation en commerce ou marketing, vous disposez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial terrain B2B, en lien avec des produits financiers.
Vous démontrez un positionnement d'expert, capable d'entretenir un réseau professionnel et de maintenir l'engagement de vos partenaires sur le long terme.
Vous avez de solides compétences en analyse financière, vous permettant de monter des offres et services de manière experte.
Doté d'un bon relationnel, vous aimez relever des challenges, travaillez de façon autonome et faites preuve de ténacité.
Votre implication et votre volonté de réussir seront des gages de votre évolution au sein du Groupe.
Entreprise : CIRCULAR CONSULTING, cabinet de conseil en recrutement et formation spécialisé en performance commerciale, accompagne depuis 16 ans la performance durable de vos ressources humaines avec une approche 360° sur mesure. Nos métiers : recruter, former, accompagner vos commerciaux, managers, directions commerciales et équipes marketing. Nos objectifs : développer la performance et les résultats des entreprises, évaluer et objectiver les compétences, identifier et développer la motivation, accompagner et valoriser les potentiels internes.
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Hf • Le Grand-Quevilly, Seine-Maritime, France
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