Trouver des solutions au dérèglement climatique est la priorité du 21ème siècle, et implique de switcher à l'énergie bas-carbone. Chez Assystem, on s'est donc donné pour mission d'accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Et pour y parvenir, nos 8000 Switchers couplent leur expertise historique en ingénierie et en management de projet aux technologies digitales.
Présent dans 12 pays (Europe, Moyen-Orient, Asie), nous travaillons sur la production et la distribution d'électricité bas-carbone, à travers le développement des énergies nucléaires et renouvelables. Nous participons également à la modernisation des réseaux électriques et l'électrification des usages, à travers l'hydrogène pour décarboner les secteurs des transports et de l'industrie. Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale au sein de la Business Unit Project Management, nous recherchons notre nouveau/elle Ingénieur commercial avec une expérience réussie de bid-manager pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l'entreprise auprès de clients stratégiques.
En tant qu'interlocuteur-trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans la structuration, la coordination, la production et la vente d'offres complexes, au coeur de nos activités de management de projet (PMO)et de nos solutions digitales (PMIS).
Votre maîtrise du pilotage d'offres, votre capacité à fédérer les équipes internes et à concevoir des propositions de valeur robustes seront déterminantes pour réussir dans cette mission.
Responsabilités principales
Développement commercial
- Prospecter des interlocuteurs clefs et concevoir une stratégie commerciale auprès de grands comptes,
- Développer le chiffre d'affaires dans le respect des objectifs de l'entreprise.
Pilotage d'offres & Bid Management :
- Piloter l'ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, stratégie d'offre, structuration, planning, coordination interne.
- Produire et consolider des offres techniques et commerciales (Digital/PMIS, PMO).
- Construire des propositions de valeur complexes et cohérentes, adaptées aux environnements clients.
- Fédérer les équipes internes (équipes métiers PMO, Digital, recrutement).
- Garantir la qualité, la cohérence et la conformité des offres.
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques de Bid Management.
Relation client & posture de conseil
- Participer aux soutenances, ateliers de clarification et rendez-vous techniques.
- Adopter une posture de conseil : écoute active, reformulation, compréhension du contexte industriel.
- Participer à la qualification des besoins en amont des RAO.
Collaboration interne et reporting
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes PMO, techniques, digitales et recrutement
- Soutenir la structuration de l'activité commerciale.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction (revue de comptes, avancement RAO)
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