Rôle Commerciaux Stratégiques
Poste à fort enjeu stratégique, mêlant autonomie et responsabilités commerciales à l'international. Vous êtes le moteur de la stratégie commerciale sur un portefeuille de clients internationaux stratégiques.
Missions :
* Piloter les ventes : Atteindre les objectifs fixés sur votre périmètre, analyser les besoins clients et anticiper les projets à fort potentiel.
* Développer les relations commerciales : Entretenir des partenariats solides et prospecter de nouveaux comptes à l'échelle internationale.
* Proposer une valeur différenciante : Identifier les leviers d'innovation et de performance sur lesquels notre entreprise peut intervenir en créant des offres sur mesure.
* Conduire les négociations stratégiques : Élaborer les offres commerciales, négocier les contrats dans leurs dimensions financières, fiscales et juridiques.
* Assurer une présence terrain : Participer activement aux salons, conférences et événements majeurs de l'industrie pour renforcer notre notoriété et détecter les signaux faibles.
* Collaborer avec les équipes techniques et marketing : Être l'ambassadeur des solutions du groupe, en phase avec notre stratégie et les besoins réels du marché.
Compétences requises :
* Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
* Expérience impérative de plus de 5 ans en vente B2B dans l'industrie métallurgique, sidérurgique ou de process industriel complexe.
* Forte orientation internationale, excellente maîtrise de l'anglais (une deuxième langue est un plus).
* Aisance relationnelle, sens du leadership transversal, esprit d'équipe.
* Compétence en stratégie commerciale, négociation complexe et gestion de cycles de vente longs.
* Autonomie, rigueur, agilité intellectuelle, sens de l'engagement client.
Vos avantages :
* Un environnement industriel de haute technicité, reconnu mondialement pour son savoir-faire centenaire.
* Une entreprise en transformation, avec des projets innovants à fort impact.
* Une équipe soudée, passionnée, et engagée dans la réussite collective.
* Un cadre de travail flexible et stimulant, ouvert à l'inclusion.
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