Présentation de l'entreprise & contexte :
Notre client est une PME française spécialisée dans la distribution de matériel électrotechnique à destination de l'industrie. Positionnée sur des environnements techniques exigeants, l'entreprise se distingue par un modèle de spécialisation produit, une forte expertise technique et une capacité logistique différenciante.
Reprise récemment par un nouveau dirigeant, elle entre dans une phase de structuration et de modernisation. Dans ce contexte de transition et de développement, elle renforce sa force commerciale terrain pour accompagner la croissance et sécuriser son portefeuille historique.
Les enjeux du poste :
Dans un contexte de passage de relais et de montée en puissance commerciale, vous intervenez directement au coeur de la performance business de l'entreprise sur la zone Hauts-de-France / Champagne-Ardenne.
- Reprendre et développer un portefeuille clients existant avec une forte logique d'élevage
- Maintenir une relation de proximité et une présence terrain soutenue
- Générer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
- Apporter un conseil technique pertinent et orienté solutions
- Piloter votre activité avec une logique de rentabilité (marge vs volume)
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (ADV, logistique, atelier)
- Contribuer à la structuration des pratiques commerciales dans un environnement en évolution
Le profil idéal :
- Bac +2 à Bac +5, idéalement dans un environnement technique ou commercial
- Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial B2B terrain
- Expérience dans la distribution spécialisée, le négoce industriel ou l'électrotechnique
- Habitude de travailler avec des interlocuteurs techniques (installateurs, industriels)
- Maîtrise des cycles de vente courts et gestion d'un portefeuille clients actif
- Capacité à vendre par la valeur (conseil, service, différenciation)
- Organisation, autonomie et sens du résultat
- Tempérament terrain, sens du relationnel et capacité à créer de la confiance durable
- À l'aise dans un environnement PME, agile et responsabilisant
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