Solar People, spécialiste du recrutement solaire, recrute pour son client : un groupe français indépendant spécialisé dans le photovoltaïque, structuré autour de deux entités complémentaires. Historiquement très présent sur les projets en injection réseau, le groupe accélère désormais fortement sur un second axe : l'autoconsommation B2B (sites industriels, tertiaire, logistique, etc.), avec une approche orientée développement commercial + exécution sécurisée. Ce groupe capitalise sur plus de 15 ans d'expérience et 1000 clients accompagnée. De quoi s'assurer de rejoindre une structure solide et vertueuse (plus de 100 collaborateurs), bien ancrée et avec des valeurs : qualité, sécurité, indépendance. C'est aussi évoluer dans un environnement qui valorise l'autonomie, le collectif, et l'impact durable.
Le poste :
Missions principales :
Rattaché(e) directement au Président du groupe et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de la direction commerciale à l'échelle du groupe. Votre rôle : donner le cap, structurer l'organisation et embarquer les équipes vers une ambition claire : accélérer fortement le développement de l'activité B2B, tout en consolidant les activités historiques. À la fois chargé d'une mission stratégique et opérationnel(le), vous pilotez la performance, les méthodes, et la dynamique commerciale au quotidien.
1) Stratégie commerciale & cap business
- Co-définir la stratégie commerciale du groupe, avec une priorité claire : développer l'autoconsommation B2B.
- Construire une trajectoire de croissance pour porter l'autoconsommation à un niveau significatif dans le mix CA à horizon 3-5 ans.
- Développer les offres de stockage, repowering et IRVE tout en assurant la poursuite de l'activité Génie électrique.
- Définir la politique tarifaire et les leviers de compétitivité (offre, positionnement, canaux, partenariats).
2) Plan de prospection & développement B2B
- Proposer et déployer un plan de prospection ?marchés entreprise- : ciblage, messages, séquences, outils, KPI, rituels.
- Structurer la conquête et la performance commerciale (pipeline, qualification, closing, forecast, reporting).
- Consolider le marché agricole, en intégrant les évolutions de dispositifs et d'appels d'offres (AOS, S25, AO CRE sol/bâtiments').
- Ajuster les objectifs de vente au fil des fenêtres de marché (ex : réouverture / dynamique AO).
3) Management & montée en compétences (15 ETP)
- Manager une équipe composée d'environ 10 commerciaux et 5 personnes back-office.
- Accompagner les commerciaux en prospection et en rendez-vous quand nécessaire (posture de leader-coach).
- Mettre en place des standards : méthodes, disciplines, outils, formation, feedback.
4) Pilotage de la performance & collaboration interne
- Suivre et analyser les résultats (reporting, outils, plans d'action).
- Travailler main dans la main avec les équipes techniques / BE pour adapter l'offre aux besoins marché et sécuriser l'exécution.
- Porter la voix du groupe auprès d'acteurs et réseaux professionnels.
Profil recherché :
Vous vous reconnaîtrez si vous avez :
- 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale.
- Une expertise dans les EnR, le photovoltaïque, le génie électrique (ou distribution de solutions PV / EPC).
- Un vrai savoir-faire en management d'équipe et en structuration de la performance (KPI, rituels, méthode).
- Formation (repère) : Bac+5 école d'ingénieur (avec fibre business) ou école de commerce avec spécialisation technique.
Qualités attendues : vision stratégique du marché photovoltaïque, rigueur, autonomie, aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité d'analyse, l'envie de mentorer les équipes et de prendre part au développement complet du groupe (intrapreneur).
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