Vous êtes sur le point de rejoindre un acteur industriel reconnu, évoluant dans un environnement exigeant lié à la fabrication et la distribution de produits techniques destinés au grand public et aux réseaux spécialisés.
Implantée historiquement en France et aujourd'hui structurée autour d'une organisation agile, nous avons su transformer notre modèle ces dernières années pour gagner en flexibilité, en compétitivité et en performance commerciale.
Avec un chiffre d'affaires actuel d'environ 9MEUR, notre ambition est claire : réamorcer une phase de croissance et ainsi doubler le chiffre d'affaires, en nous appuyant sur une marque reconnue, des investissements importants, un réseau de distribution déjà structuré et un potentiel de développement fort.
Pour cela, nous recherchons un directeur commercial pour accompagner une équipe talentueuse de 8 responsables de zones, structurer notre organisation et déployer une vision commerciale ambitieuse !
Pour nous accompagner sur cette recherche stratégique, nous faisons appel aux équipes LYNKUS ! Rattaché à la direction générale, vous prenez en main l'ensemble de la stratégie commerciale, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel.
Vous intervenez sur les enjeux suivants :
Pilotage de la performance commerciale
* Définir et déployer la stratégie commerciale pour relancer la croissance
* Structurer et optimiser les canaux de distribution existants
* Identifier de nouveaux leviers de développement et de nouveaux marchés
* Piloter directement une partie du chiffre d'affaires en direct sur les dossiers les plus stratégiques
Management et animation d'équipe
* Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale terrain
* Redynamiser un collectif aujourd'hui en perte de vitesse
* Insuffler une culture de performance et de conquête
* Mettre en place des rituels de pilotage et de suivi
Développement des comptes stratégiques
* Négocier et développer les partenariats avec les grands comptes nationaux
* Structurer les relations avec les réseaux de distribution
* Être en première ligne sur les deals majeurs
Contribution à l'offre et au positionnement
* Apporter une vision marché et client pour faire évoluer l'offre
* Participer aux réflexions sur le positionnement produit et les axes de différenciation
* Travailler en lien étroit avec les équipes internes
Il s'agit là d'un poste évolutif, de nombreuses opportunités peuvent être envisagées pour les profils ambitieux :)
Dans un environnement agile, vous évoluez avec un périmètre large et transverse, nécessitant adaptabilité, autonomie et sens des priorités.
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