Directeur commercial/directrice commerciale

Directeur commercial/Directrice commerciale

Notre client est un distributeur B2B, de type PME. Il s’agit d’une filiale d’un leader européen auprès des professionnels, disposant d’une offre large et en renouvellement permanent pour suivre les besoins d’une clientèle exigeante.

Nous recherchons un(e) futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) qui intégrera un contexte de repositionnement profond de l’entreprise (organisation, dynamique collective, offres, innovation, etc.). Ce poste est adapté à des profils ayant un bon niveau de réflexion stratégique pour élaborer avec la direction générale un plan d’action et le déployer sur le terrain.

Poste : Directeur Commercial France H/F, basé en Nord Île-de-France.

Membre du Comité de Direction, rattaché(e) au Directeur Général, vous jouerez un rôle clé pour favoriser la croissance et le maintien des marges.

En animant une équipe d’environ 60 collaborateurs et leurs managers, vous contribuerez aux ventes d’un catalogue de plus de 30 000 références réparties dans différentes catégories.

Vous serez à l’aise pour élaborer et suivre des plans d’action sur divers canaux de vente : marchés publics, équipes commerciales terrain et sédentaires, back office, ventes sur-mesure.

Vous serez également attendu(e) sur l’amélioration de la productivité et de l’efficacité de cette équipe, ce qui pourrait entraîner une évolution de l’organisation en place.

Vos missions principales :

1. Favoriser l’augmentation des revenus auprès des différentes cibles sur l’ensemble des lignes de produits et services.
2. Moderniser la relation commerciale (nouveau discours, changement de posture des équipes, digitalisation, intégration de nouvelles technologies).
3. Structurer des démarches commerciales adaptées aux marchés plus complexes.
4. Améliorer la relation client en la rendant plus simple et efficace.
5. Optimiser la productivité des équipes commerciales (tournées, ciblages, etc.) et les accompagner lors d’enjeux majeurs.
6. Développer et renforcer la notoriété de l’enseigne.

Profil recherché :

Diplômé(e) d’une formation supérieure en Commerce et Marketing (écoles de commerce, universités, etc.), vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience, dont plusieurs années en gestion et animation d’équipes importantes avec diverses spécificités commerciales (terrain, sédentaire, appels d’offres, export).

Vous avez évolué dans la distribution BtoB (produits/services), avec une expérience dans une entreprise où les méthodes structurantes ont permis de faire grandir votre équipe.

Capable de travailler dans un environnement PME, vous avez un tempérament entrepreneurial et une bonne intelligence situationnelle.

Curieux des innovations, vous prenez de la hauteur dans votre réflexion. Vous suivez depuis plusieurs années l’évolution du monde du commerce. La maîtrise de l’anglais courant est requise pour ce poste.

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