Raphaël, consultant spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication chez Fed Business, recherche un Commercial Sédentaire pour un acteur majeur dans la fabrication et la commercialisation de pipeline et de tube industriel.
Poste en CDI basé à Paris
Salaire à partir de 42€ fixe brut
Télétravail
Entreprise industrielle internationale spécialisée dans la fabrication et la distribution de tubes en acier reconnue pour son expertise technique et sa capacité à accompagner les projets complexes, la société met en avant la qualité de ses produits, la fiabilité de ses approvisionnements et son réseau logistique étendu.
En binôme avec un commercial itinérant. Vous contribuez activement à la croissance des résultats de l'entreprise en assurant la gestion d'un portefeuille de clients existants et de prospects, avec pour objectif d'atteindre les cibles de ventes et de marges.
Vos principales missions sont :
- Concevoir des offres, négocier et finaliser les ventes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise,
- Réaliser les revues de contrat,
- Enregistrer les commandes (clients et achats/ventes) dans l'ERP,
- Suivre l'avancement des commandes jusqu'à la livraison et la facturation,
- Lancer les consultations auprès des fournisseurs et/ou sous-traitants,
- Développer et fidéliser le portefeuille clients,
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales,
- Assurer une veille concurrentielle et transmettre les informations stratégiques à la direction commerciale, tout en alimentant les bases internes (comptes rendus d'activité, planification des relances de devis…) via l'outil CRM,
- Partager et remonter les informations pertinentes,
- Collaborer en transversalité avec les services internes (achats, logistique, finance, qualité…),
- Gérer les litiges et non-conformités,
- Vérifier la solvabilité des clients en lien avec le service comptabilité et contribuer au recouvrement des règlements,
- Entretenir et développer une relation client durable et de qualité.
- Anglais niveau C1 impératif
- Connaissance de l'environnement industriel
- Maitrise des techniques et tactiques de ventes
- Maitrise : CRM (SALESFORCE) - ERP (SAP), pack office, Outlook
- Identifier et analyser le besoin client afin de bâtir et argumenter une position commerciale.
- Bonne écoute, de communication et de travail en équipe.
- Capacité d'analyse, méthode et rigueur, esprit curieux, empathie
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