Sales development representative

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.
Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee… à travers la France, l'Europe et les USA.
Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.
Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !
KatchMe c'est :

- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital

- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)

- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement

- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)

- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)

- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !


Nous recrutons un SDR pour rejoindre une startup SaaS en forte croissance, positionnée sur un sujet stratégique : la preuve numérique appliquée aux photos, vidéos et documents terrain.
Dans un monde où l'IA générative, les deepfakes et la fraude visuelle rendent de plus en plus difficile la vérification des contenus, la société développe une solution permettant de certifier qu'une photo ou une vidéo est authentique, contextualisée, non modifiée et exploitable comme preuve.

Le produit est déjà utilisé par plusieurs centaines de clients dans des secteurs comme le BTP, la rénovation énergétique, l'assurance, l'immobilier, la conformité ou les opérations terrain.
Aujourd'hui, la croissance commerciale est principalement tirée par l'inbound. L'enjeu est désormais de structurer une vraie machine outbound.

Le rôle
En tant que SDR, tu seras au cœur de la construction du moteur de prospection.
Ta mission : générer des opportunités qualifiées auprès de PME, ETI et acteurs terrain ayant des enjeux de preuve visuelle, de conformité, de fraude ou de documentation opérationnelle.
Tu travailleras sur des leads tièdes, des bases qualifiées, mais aussi sur de la prospection plus froide pour ouvrir de nouveaux segments.

Tes missions

- Prospecter par téléphone, email et LinkedIn.
- Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables travaux, responsables conformité, responsables sinistres, bureaux d'études, diagnostiqueurs, acteurs RGE, entreprises terrain.
- Qualifier les besoins, les cas d'usage et le potentiel business.
- Générer des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et les fondateurs.
- Contribuer à la création du playbook outbound : scripts d'appels, séquences emails, messages LinkedIn, segmentation, critères de qualification.
- Closer certains comptes lorsque le besoin est clair et le cycle court.
- Remonter les signaux marché pour aider l'équipe à identifier les segments les plus porteurs.
Profil recherché

- Tu as 2 à 3 ans d'expérience minimum en SDR / BDR, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
- Tu es à l'aise avec le cold call et tu n'as pas peur d'aller chercher le marché.
- Tu sais tenir un rythme de prospection, qualifier rapidement un besoin et vulgariser un produit technique.
- Tu es rigoureux dans ton CRM et tu veux progresser vers un rôle plus complet, potentiellement AE à terme.
- Une expérience auprès de clients BTP, immobilier, assurance, proptech, assurtech, solutions métiers ou PME terrain est un vrai plus.

Ce qui fera la différence

- Tempérament chasseur.
- Résilience.
- Autonomie.
- Envie de construire, pas seulement d'exécuter.
- Capacité à évoluer dans une startup encore en structuration.

Conditions

- Poste basé à Toulouse.
- Présence physique souhaitée, surtout au démarrage.
- Package indicatif : 28K€ à 30K€ fixe + variable cible autour de 10K€.
- Environnement SaaS, startup, forte traction commerciale, produit différenciant, marché en construction.

L'objectif n'est pas simplement de prendre des rendez-vous. C'est de participer à la création d'un nouveau standard autour de la preuve visuelle.