Senior account executive

À propos de l'entreprise
Startup SaaS B2B spécialisée en Intelligence Artificielle, en forte accélération. L'entreprise structure actuellement son organisation en vue d'une levée de fonds prévue au S1 2026.

À propos du rôle
Dans ce contexte, notre client recrute son/sa Senior Account Executive, avec un rôle clé dans la structuration du pôle commercial et une évolution possible vers un rôle de Head of Sales.

Responsabilités
-Développement commercial & closing
-Prendre en charge les leads qualifiés générés par l'équipe
-Conduire les cycles de vente complexes (mid-market / enterprise)
-Réaliser les rendez-vous stratégiques et assurer le closing
-Structurer les propositions commerciales et négociations
-Piloter les signatures et sécuriser le chiffre d'affaires
-Structuration du cycle de vente
-Mettre en place les bonnes pratiques de closing
-Optimiser les cycles de vente (discovery, qualification, proposition, négociation)
-Améliorer les scripts, argumentaires et frameworks commerciaux
-Management & montée en puissance de l'équipe
-Accompagner et challenger l'équipe sales
-Formaliser les méthodes et standards de performance
-Contribuer à la stratégie go-to-market
Qualifications
Diplôme d'une grande école de commerce (Top 5-10) ou Profil équivalent avec forte culture business et performance

Compétences requises
-Minimum 5 ans d'expérience en account management
-Expérience confirmée en SaaS B2B
-Maîtrise des ventes complexes (cycle long, multi-interlocuteurs)
-Idéalement expérience ou forte appétence pour l'écosystème IA

Compétences préférées
-Maîtrise des méthodologies de vente structurées
-Capacité à gérer des cycles enterprise
-Excellente compréhension des enjeux business clients
-Capacité à construire un pipeline solide et prédictible
-Mentalité de closer
-Leadership naturel
-Capacité à former, structurer et professionnaliser une équipe
-Vision stratégique tout en restant très opérationnel
-Rigueur, exigence et orientation résultats

Rémunération & package
-55/70K€ fixe selon profil.
-Variable d'environ 20K€ / annuels à objectifs atteints.
-Rémunération évolutive selon impact et prise de responsabilités.