Notre cabinet de chasse de tête accompagne un groupe en forte croissance, acteur reconnu dans l'univers de la propreté professionnelle et des services aux entreprises, dans la recherche de son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e).
Dans un contexte de structuration et d'accélération de son développement, nous recherchons un profil capable de piloter la stratégie commerciale, développer de nouveaux marchés et renforcer durablement la présence de l'entreprise sur son territoire. Véritable moteur de croissance, vous conjuguez expertise du secteur de la propreté / nettoyage industriel, développement commercial terrain, management et représentation institutionnelle.
Vos missions
Développement commercial stratégique
- Définir et déployer la stratégie de développement commercial sur votre périmètre
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB sur des segments variés (tertiaire, GMS, syndics, bailleurs sociaux, marchés privés et publics)
- Répondre aux appels d'offres et piloter la négociation de contrats à fort enjeu
- Détecter les opportunités de croissance sur votre territoire et contribuer activement à l'expansion géographique de l'activité
- Développer des partenariats durables avec les décideurs économiques locaux
Expertise technique et construction des offres
- Réaliser les métrés, chiffrages et études de faisabilité
- Construire des propositions commerciales cohérentes et compétitives : fréquence d'intervention, organisation, choix techniques et solutions adaptées
- Garantir la pertinence économique et opérationnelle des offres proposées
- Collaborer étroitement avec les équipes exploitation pour assurer l'adéquation entre promesse commerciale et réalité terrain
Management commercial et coordination transverse
- Encadrer et accompagner un commercial en place
- Travailler en synergie avec la direction, les responsables de secteur et les équipes opérationnelles
- Participer à la structuration des process commerciaux et à l'amélioration continue
- Assurer un reporting régulier, transparent et orienté performance
Représentation et ancrage territorial
- Représenter l'entreprise auprès des réseaux économiques, institutionnels et professionnels
- Développer votre présence dans les cercles d'affaires locaux, événements professionnels et réseaux d'influence
- Renforcer la notoriété et la crédibilité de l'entreprise sur son marché
- Participer activement à la dynamique de croissance externe et territoriale
Le profil recherché
- Expérience confirmée (idéalement 8 ans) en développement commercial BtoB, impérativement acquise dans le secteur de la propreté, du nettoyage industriel ou des services associés
- Solide maîtrise de la vente complexe, de la prospection terrain et des appels d'offres
- Capacité à appréhender techniquement les prestations pour construire des offres réalistes et performantes
- Excellente connaissance des enjeux, standards et spécificités du secteur de la propreté professionnelle : construction d'offres, chiffrage, organisation de prestations et compréhension des réalités opérationnelles
- Leadership, autonomie et forte culture du résultat
- Excellentes compétences relationnelles et sens du collectif
- Rigueur, loyauté, transparence et capacité à évoluer dans un environnement agile
- Bonne connaissance des réseaux économiques régionaux et aptitude à développer rapidement des opportunités d'affaires
Les atouts pour réussir
- Tempérament de développeur
- Vision stratégique et sens business
- Crédibilité technique
- Goût du terrain
- Esprit entrepreneurial
- Capacité à créer la confiance
- Sens de la négociation et du closing
Pourquoi rejoindre cette opportunité ?
Vous souhaitez intégrer une structure en plein essor, conjuguant agilité, ambition et proximité terrain ?
Ce poste vous offre l'opportunité de prendre une place clé dans une stratégie de croissance forte, avec une réelle autonomie, des perspectives d'évolution et un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Confidentialité garantie dans le cadre de notre accompagnement.
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