?? Quelles seront vos missions?
Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).
Au quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes :
Développer un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés)en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
Construire et entretenir un réseau professionnel localvia le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RHsur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
Piloter les opportunités commercialesdepuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
Fidéliser et développer les clients existantsen accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
Contribuer à l'équilibre technique des portefeuillesen suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
Suivre l'activité commerciale et le marchéà travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
Le rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.
Vous travaillez en interaction régulière avec :
des experts techniques en assurance collective,
des spécialistes prévention et action sociale,
des équipes commerciales et animation réseau.
??Zone de chalandise envisagée : une partie du département des Bouches-Du-Rhône (13), le Vaucluse (84).
?? Où allez-vous travailler ?
Le poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 MARSEILLE.
Ce poste est fait pour vous si ...
Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus).Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.
Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :
une capacité à développer un portefeuille clientsentreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
une compréhension des enjeux des dirigeantsd'entreprisespermettant de proposer des solutions adaptées
une maîtrise des techniques de vente et de négociationBtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
une aisance dans la gestion de la relation clientdans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation
Rejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :
Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).
?? Candidater
Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues :
??candidatez à cette offre
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Ce poste peut intéresser une personne de votre réseau ?
N'hésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous.
?? Découvrir l'entreprise
Pour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe :
??https://www.malakoffhumanis.com
??Qui sommes nous chez Malakoff Humanis ?
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