Responsable prescription h/f

Fiche descriptive d'emploi

Responsable Prescription H/F

Date de mise à jour : 28/04/2025

Finalité de l'emploi :

- Le/la Responsable Prescription France renforce la connaissance des solutions de sûreté électronique de Honeywell SAS (Security and Access Solution) auprès des bureaux d'études, consultants et des clients finaux.

- Il/elle est responsable du développement d'un portefeuille clients (bureaux d'études, consultants et clients finaux existants et nouveaux) et de nouvelles opportunités / projets qui auront un impact significatif sur la croissance de l'entreprise et l'expansion de notre activité dans le domaine de la sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance et intrusion).

Relations de travail :

Le/la Responsable Prescription France travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente, de prescription Europe et de marketing pour développer des stratégies efficaces et des campagnes de génération de demandes, en particulier avec :

- Les équipes commerciales afin de relayer les projets et s'assurer du suivi jusqu'à la publication des appels d'offre

- L'équipe de prescription Europe par segment vertical stratégique, afin de prendre en charge les projets à venir au niveau local et communiquer avec les différentes parties prenantes

- L'équipe marketing afin de gérer les demandes émanant des campagnes marketing, suivre les performances des campagnes de génération de demandes et ajuster les stratégies en conséquence.

Descriptions des activités significatives :

- Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d'études, consultants, et les clients finaux

- Identifier les acteurs clés dans chacune de ces sociétés afin de mener des actions pertinentes de prescription

- Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux

- Analyser les besoins des clients afin de définir les solutions adaptées en collaboration avec les équipes de support technique

- Accompagner ces acteurs dans la rédaction de leurs cahiers des charges afin de mettre en avant les points clés de nos solutions et établir les budgets préliminaires

- Mener une veille sur les marchés stratégiques afin d'identifier les acteurs en amont pour initier la prescription de nos offres

- Suivre et renseigner régulièrement son portefeuille de projets dans l'outil de gestion et suivi des ventes (CRM) Saleforce.com

- Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux

- Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l'activité et contribuer au développement des stratégies adaptées

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux segments et pour les marchés verticaux stratégiques du groupe

- Développer un portefeuille clients (Bureaux d'études, consultant et clients finaux) et de projets afin de participer au développement et à l'expansion de notre activité

- Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires de l'activité

- Coopérer avec les différentes équipes : support technique, commerciale et marketing

- Tenir à jour sa base de projets dans Salesforce.com afin d'être en mesure de fournir des rapports de suivi clair des projets

- Participer aux réunions commerciales

Connaissances professionnelles spécifiques :

- Diplômé(e) d'un cursus de formation Ingénieur ou Ecole de Commerce

- Expérience significative dans un poste de prescription : 3 à 5 ans minimum

- Connaissance des acteurs du secteur

- Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés : Contrôle d'accès et/ou vidéosurveillance et/ou intrusion

- Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et mettre en place des plans d'actions adaptés)

- Aptitude à identifier une stratégie adaptée aux différents marchés

- Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d'équipe

- Sens de l'écoute et d'empathie, du travail en équipe

- Sens de l'analyse et de la synthèse

- Maîtrise des logiciels standards

Qualités requises :

- Mobilité : dans le cadre deses fonctions, Le/la Responsable Prescription France sera amené (e) à se déplacer sur l'ensemble de son territoire pour une durée et selon une fréquence mensuelle raisonnable, en fonction des besoins de l'entreprise pour développer et ses suivre ses affaires.

- Orientation client et esprit d'analyse : Le candidat aura un forte capacité d'écoute du client afin d'encourager le dialogue et s'assurer de l'adéquation de sa proposition avec les attentes de ses interlocuteurs.

- Compétences en communication : Savoir exprimer ses idées efficacement pour se faire valoir. Excellentes compétences en communication dans un environnement client.

- Travail d'équipe : Crée un environnement où les collaborateurs sont impliqués

- Bon niveau d'anglais

A Job posting does not exist for this global job code, please work with your HRG to develop oneA Job posting does not exist for this global job code, please work with your HRG to develop one
Additional Information

1. JOB ID: HRD263251
2. Category: Sales
3. Relocation Tier: Not Applicable
4. Security Clearance:
5. Aviation Authority (FAA for US):
6. Band: 03
7. Referral Bonus: 1500
8. Requisition Type: Standard Requisition
9. US Citizenship:
10. FLSA Statement:
11. FLSA CODE: Exempt