Mon client est un cabinet de conseil en pleine croissance, spécialisé dans le financement de l'innovation. Il accompagne des entreprises (PME, ETI, start-ups) dans l'optimisation de leurs projets R&D et de leur fiscalité d'innovation, en mobilisant des dispositifs comme le CIR, le CII, l'IP BOX ou encore les subventions. Sa culture : pragmatisme, excellence et impact. En tant que Commercial·e B2B confirmé·e, vous aurez un rôle clé dans le développement du pôle innovation. Vos responsabilités incluent :
- Identifier des comptes stratégiques (dirigeants, DAF, R&D) à fort potentiel.
- Prospecter activement (emailing, appels, événements) pour générer des rendez-vous qualifiés.
- Mener des entretiens avec des décideurs pour comprendre leurs projets d'innovation et détecter les leviers financiers (CIR, CII, IP BOX, subventions).
- Construire des propositions commerciales adaptées, argumenter sur la valeur et transformer les opportunités en contrats.
- Accompagner les consultants sur les missions clients, notamment lors des phases commerciales ou de structuration des dossiers.
- Suivre les performances de votre portefeuille et contribuer à la stratégie commerciale du cabinet.
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