Description entreprise : Notre association gère plus de 200 établissements répartis sur une quinzaine de départements du territoire national (Métropole et DOM) et couvre tous les champs de l économie sociale et solidaire. Notre action et notre raison d être sont placées au service des enfants et des adultes en difficultés sociales ou en situation de handicap. Nous sommes toujours en recherche permanente de la meilleure intégration scolaire, sociale et professionnelle, pour que ces personnes que nous accueillons ne subissent pas leur vie mais puissent la maîtriser dans la dignité au sein d une société d appartenance citoyenne. L'accompagnement personnalisé de chacun est le cœur de métier de l'ALEFPA. Description du poste : Sous l’autorité du Chef de service, vous contribuez au maintien de la stabilité financière, à la sécurisation de la gestion commerciale, à la pérennisation et au développement des ateliers, en structurant une démarche commerciale fiable, rentable et durable. Vos missions principales : o Gérer la Gestion commerciale & financière Analyser les coûts de revient par activité / prestation (matières, temps, logistique, charges) Définir, formaliser et tenir à jour les grilles tarifaires, devis, CGV, contrats, pièces administratives Sécuriser le processus devis → commande → production → facturation (traçabilité, délais, conformité) o Suivre les achats & relations fournisseurs Optimiser les processus d’achats : négociation, volumes, standardisation, circuits courts Mettre en œuvre une politique d’achats écoresponsable et économiquement viable Réduire les coûts cachés (ruptures, surconsommations, doublons) et améliorer la traçabilité Contribuer à la stratégie commerciale et au plan d’actions (priorisation, ciblage, suivi) o Favoriser le développement commercial Prospecter et fidéliser une clientèle collectivités / entreprises / particuliers, y compris via le marketing Répondre aux appels d’offres et marchés publics (analyse, mémoire, chiffrage, pièces) Identifier des opportunités de diversification et de nouvelles prestations o Contribuer à la coordination & pilotage interne Travailler en étroite collaboration avec les moniteurs d’atelier et l’encadrement Évaluer la faisabilité technique, financière et humaine des prestations Accompagner le changement de pratiques commerciales et organisationnelles (outils, méthodes, réflexes) o Etablir un processus commercial documenté et appliqué Grilles tarifaires à jour modèles (devis/contrats) harmonisés Process commercial documenté et appliqué (qui fait quoi, quand, comment) Plan d’actions de développement (cibles, offres, calendrier, résultats) Profil recherché : Diplôme de niveau 5 minimum (BAC 2) en gestion/commerce/achats/contrôle de gestion. Expérience ESAT / handicap appels d’offres / marchés publics. Compétences : chiffrage, coûts de revient, suivi marges/CA, outils Excel/ERP/facturation. Qualités : communication, rigueur, autonomie, analyse, relationnel, éthique/confidentialité, travail en équipe. Permis B obligatoire bonne connaissance du territoire Réunion.
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