Rattaché(e) au Head of Product et membre du comité de direction d'Alfeo, vous prenez la tête depuis notre siège lillois de notre équipe commerciale. Votre mission : piloter la performance commerciale, développer notre portefeuille clients et encadrer une équipe en forte croissance (6 ingénieurs commerciaux et 2 ingénieurs avant-vente).. Vos défis : - Participer à la croissance forte des entrées de commandes de la BU - Animer une équipe commerciale en pleine expansion, avec une culture de performance et de coopération. - Développer notre notoriété sur des marchés porteurs (grands comptes privés et publics). - Contribuer à la stratégie commerciale et à l'évolution de notre offre, en lien avec la direction produit. - Localisation : Poste basé à Lille (télétravail possible 2 jours/semaine). Ouverture possible à des candidats basés à Bruxelles et Belgique limitrophe.. Vos missions : Stratégie & développement - Définir et déployer la stratégie commerciale de la BU, en ciblant les secteurs à fort potentiel. - Identifier et prioriser les clients cibles (grands comptes, mid-market, administrations). - Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.. Pilotage de la performance - Fixer, suivre et atteindre les objectifs de vente (CA, marge, nouveaux clients). - Mettre en place des outils de pilotage et des indicateurs de performance. - Optimiser les ressources et gérer le budget commercial.. Management d'équipe - Encadrer, motiver et former une équipe de 8 collaborateurs (ingénieurs commerciaux et avant-vente), dont 4 en cours de recrutement. - Intégrer ces nouveaux talents, en cours de recrutement. - Installer une culture de performance, de rigueur et de coopération.. Relation client & fidélisation : - Développer et entretenir les relations avec les clients clés. - Garantir leur satisfaction et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell. - Être le point d'escalade pour les sujets stratégiques.. Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et avant-vente, équipes de delivery et support. - Remonter les retours terrain pour faire évoluer notre positionnement et nos offres.. Représentation externe - Participer à des salons spécialisés (Documation) et à des événements sectoriels. - Représenter l'entreprise auprès de nos partenaires et clients.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.