Responsable développement commercial, marketing et communication h/f

Responsable développement commercial, marketing et communication H/F

Contexte du recrutement et définition de poste :

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Responsable développement commercial, marketing et communication qui aura pour missions d’accompagner le développement commercial, le marketing et la communication de notre Centre d’Ingénierie et d’Expertise pour la transition écologique et énergétique.

Date d’émission de l’offre : 12 mai 2025

Encis Environnement est un bureau d’études et d’ingénierie pluridisciplinaire reconnu dans le domaine de l’environnement réglementaire, en particulier auprès des acteurs des énergies renouvelables. Notre entreprise souhaite:

* Faire connaitre l’ensemble de ses prestations auprès de ses clients actuels (ENR, collectivités, architecture, industrie, etc) et faire connaitre l’ensemble des agences
* Prospecter les acteurs économiques des secteurs de l’énergie, de l’architecture, de l’industrie, des infrastructures de transport, des collectivités, du tourisme
* Promouvoir et développer commercialement des métiers et prestations moins connues: génie écologique, aménagements paysagers, gestion de la qualité de l’eau, agroécologie, ingénierie photovoltaïque, performance énergétique, bilans carbones, infographie

Les bénéfices attendus sont :

* Le renforcement de la notoriété de l'entreprise.
* La conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés ciblés dans le plan de développement de l’entreprise
* L’augmentation des opportunités commerciales grâce à un réseau élargi.

Les missions

Sous la responsabilité d’un Directeur commercial et du Directeur Développement, vous aurez la charge des missions suivantes:

Un plan de développement commercial a été défini en 2024. Il s’agit de l’actualiser et de le mettre en œuvre.

* Stratégie: participation à la réalisation du plan de développement commercial, Définition des prestations à mettre en avant par secteur géographiquePriorisation des actions de communicationPriorisation des actions de prospection.
* Coordination de l’enquête de satisfaction: Suivi des enquêtes de satisfactionGestion des interactions avec les clients pour assurer leur satisfaction et fidélisationRetour aux managers

Développement commercial et développement d’affaires

* Prospection et supervision de la prospection: Identification de prospects et organisation de campagne d’appels et de rencontre de prospects et de porteurs de projets,Participation à des réseaux professionnels (clusters, syndicats, réseaux d’entreprise, etc),Participation à des salons professionnels ou des colloques: identification, organisation des interventions, représentation, etc
* Veille des appels d’offre, identification de marchés pertinents
* Préparation de Propositions Techniques et Financières et de candidatures à appels d’offres (avec l’aide du service administratif), suivi commercial d’affaires
* Collaboration avec le directeur commercial et les manager qui encadrent la production pour assurer l’équilibre global entre la demande commercial et les moyens humains
* Saisie dans le progiciel des demandes commerciales, des devis, des suivis
* Recrutement et encadrement de stagiaires ou apprenti en business développement
* Formation de Responsables d’affaires aux méthodes de prospection
* Encadrement d’une chargée de communication

Aide à la croissance externe

* Identifier et évaluer des opportunités de rachat d'entreprises pour stimuler la croissance d'ENCIS Environnement.
* Analyser le marché pour repérer des cibles potentielles alignées avec notre stratégie et nos valeurs.
* Prendre contact avec les responsables et leur présenter les synergies possibles

Coordination de la communication

* Définition des sujets de communication: site web, linkd’in, publicité
* Mobilisation de nos interventions en journées techniques et colloques
* Organisation d’événements autres visant à nous faire connaitre
* Organisation des outils et mobilier de communication pour les stands ou agences (plaquettes, kakémono, goodies, mobilier, etc)

Aire géographique

* Emploi basé à Limoges (87), Toulouse (31) ou Niort (79);
* Rayonnement des agences : 2h autour de Nantes, Lorient, Dijon, Niort, Toulouse, Bordeaux, Avignon

Conditions de travail et rémunération

Disponibilité : dès que possible

Contrat de travail : CDI, 38 h avec repos compensateurs

Type d’offre : ouverture de poste

Rémunération et avantages : salaire fixe selon convention collective, grille de poste interne et expérience + prime individuelle sur objectifs + intéressement + mutuelle familiale + gratifications complémentaires : tickets restaurants, chèques vacances, chèques cadeaux à Noël, prime téléphone portable, prime habillement, prime pouvoir d’achat, forfait mobilité durable et aide transports publics, etc. soit entre 35k€ à 50k€ brut annuel gratification et primes incluses selon le niveau d’autonomie et d responsabilité que permettra le profil et l’expérience.

Équipements fournis : ordinateur/double écran, logiciels dédiés, matériel de terrain, etc.

Qualité de vie au travail :

* bureaux à haute qualité environnementale;
* charte de télétravail (2 jours par semaine si souhaité à partir du 3ème mois de présence);
* fourniture du café/thé/tisanes, cuisine pour manger sur place, possibilité de restauration aux alentours (restaurant, superette, boulangerie, etc.), proximité des transports publics;
* convivialité: salle détente et jeux disponibles au bureau etc., organisation de séminaires et de fêtes d’entreprises regroupant l’ensemble des salarié·es ou l’équipe régionale.

Vous serez accompagné en tant que nouveau collaborateur·ice. Un processus d’intégration est prévu, afin de vous permettre de prendre votre emploi dans les meilleures conditions (tuteur, découverte des autres métiers, entreprise apprenante avec programme de formation adapté à vos compétences, plan de formation annuel mis en place, entretien professionnel, suivi personnalisé des premiers jours, premières semaines/mois, etc.).

Profil recherché :

Profil et qualification requises

* Bac+5 en commerce, marketing, ou ingénierie avec une spécialisation en développement durable ;
* Excellentes compétences en négociation et en communication;
* Connaissance du secteur de l’environnement et des enjeux du développement durable;
* Capacité à analyser des données et à élaborer des stratégies commerciales;
* Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection;
* Rigueur, esprit d’analyse et de synthèse;
* Expérience commerciale de terrain serait souhaitée

Expérience : 2 an minimum d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de l’environnement

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