Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Description du poste :
En tant qu' Account Executive, vous jouez un rôle clé dans l'accélération commerciale de la société.
Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI, depuis l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats.
Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée, en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d'insights consommateurs, d'innovation produit et d'études de marché.
Missions :
Développement commercial***Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI***Développer votre vertical sectoriel***Construire et maintenir un pipeline commercial solide
Prospection & acquisition***Générer des opportunités via prospection outbound inbound LinkedIn événements et salons sectoriels***Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights
Vente consultative***Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit)***Présenter la solution et ses cas d'usage***Réaliser des démonstrations produit***Construire une proposition de valeur adaptée
Gestion du cycle de vente***Piloter des cycles de vente complets***Utiliser une approche structurée type MEDDIC***Négocier et conclure les contrats
Collaboration interne***Travailler en coordination avec les équipes internes***Assurer un reporting structuré dans HubSpot
Description du profil :
Profil recherché
Expérience***2 à 5 ans d'expérience minimum en Business Development / Sales***Expérience dans l'un des environnements suivants SaaS B2B deeptech / solutions innovantes instituts d'études / insights marketing data / analytics
Formation***Formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou business.
Compétences***Forte capacité d'écoute et d'analyse des enjeux business***Très bonne communication orale et écrite***Capacité à conduire une vente consultative complexe***Organisation et autonomie***Orientation résultats***Maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent)
Atouts***Connaissance du secteur des études de marché / insights***Expérience de vente auprès de grands comptes***Anglais professionnel
Pourquoi rejoindre ce projet Une deeptech innovante combinant IA et neurosciences
✔️ Une solution avec impact business concret pour les clients
✔️ Une scale-up en forte croissance
✔️ Des ambitions de développement international