Description du poste
En tant que Développeur(se) des Ventes DCHD - On Trade, vous jouerez un rôle crucial dans le développement et l'expansion de la présence des marques de CAMPARI France. Vous serez responsable de la prospection et du maintien des relations avec nos clients CHR dit «indirects» (livrés par les entrepositaires grossistes en boissons), en veillant à la mise en uvre de nos politiques commerciales et plans marketing.
Votre périmètre d'action est composé des départements suivants: 25/70/90/68.
Responsabilités et activités principales
Développer les ventes (volumes, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR indirecte via ses DCHD partenaires (France Boissons, C10, Distriboissons) et dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
Construire un parc clients CHR indirect de 150 points de vente pérenne dans le temps grâce à des actions et des plans promotionnels spécifiques.
Augmenter la diffusion numérique (DN) des marques prioritaires Campari France sur ce front de ventes en référençant systématiquement de nouveaux produits.
Veiller au développement de la visibilité des marques Campari France dans sa clientèle grâce à des placements de menus, des cocktails signature et des activations spécifiques. Il est le garant de la bonne utilisation et de l'optimisation des moyens et des investissements réalisés chez ses clients.
Effectuer des visites régulières et construites dans sa clientèle et rendre compte de son activité via des compte rendus saisis dans l'outil CRM. Il est le garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des datas collectées dans les relevés linéaires et partagées avec le Marketing et le Customer Marketing).
Assurer une veille concurrentielle et fournir des mises à jour régulières à l'équipe de marketing client et à votre responsable.
Gérer efficacement les budgets assignés. Vous êtes garant des investissements réalisés chez vos clients.
Assister de manière active et constructive à l'ensemble des réunions commerciales, formations et tournées organisées par son responsable hiérarchique ou Campari France.
Organiser des tournées d'accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.
Expériences professionnelles et formationÂÂ
Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.Â
Organisation et planificationÂ
Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixéÂ
Sens commercial, curiosité, écoute, empathie
Aisance relationnelleÂ
Maîtrise informatique et du Pack OfficeÂ
Maîtrise de la méthode et des techniques de vente ÂÂ
Permis B
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