Poste : Directement rattaché à notre Directeur de la Stratégie et du Développement, vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, à taille humaine, avec laquelle vous déployez la stratégie commerciale.
Vous prenez la responsabilité du développement de notre offre dédiée au portage commercial (BtoB).
Véritable business developer, vous menez une action de conquête auprès d'entreprises grands comptes dans les secteurs de la Banque, dans lequel nous avons une forte notoriété, mais aussi de l'Assurance, de l'Energie, du Luxe, de l'Industrie, de la Distribution... Vos terrains de jeu sont nombreux.
Vous vous appuyez sur nos références clients, sur les différentes offres du groupe pour opérer toute synergie utile et sur nos ressources internes que vous pouvez mobiliser.
Vous pilotez la relation commerciale avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs des Achats, Directeurs de BU, DRH, Directeurs commerciaux...) : prospection, élaboration de contrats cadres et de référencements (appels d'offres), création d'une relation de confiance et de partenariat, fidélisation.
Notre approche commerciale est passionnante : vente en mode projet à cycle long, démarche axée sur la valeur et les enjeux métier de nos clients.
A ce poste central dans notre développement, votre démarche à la fois stratégique et opérationnelle vous permet de faire grandir votre portefeuille et d'avoir un impact direct sur l'évolution et la croissance de notre groupe.
Profil : De formation supérieure (de type Commerce / Ingénieur / Université...), vous possédez une expérience significative (10 ans minimum) dans la vente de services, acquise idéalement en société de portage commercial, ou encore en ESN.
Vous occupez par exemple, côté commerce, des fonctions d'Account Manager, Ingénieur d'affaires, Ingénieur Commercial, Responsable d'Agence, Business Developer, Sales...
Vous avez une appétence pour l'univers IT et vous êtes intéressé par l'approche grands comptes.
Vous avez une solide expérience des appels d'offres et des cycles de vente longs.
Votre savoir-faire commercial et votre sens des responsabilités vous permettent d'adresser des clients BtoB exigeants et d'acquérir la confiance de vos partenaires sur la durée.
Vous recherchez aujourd'hui une ouverture et un challenge : plus d'autonomie, de responsabilité et de liberté d'action, au sein d'une entreprise en plein essor.
Votre personnalité fera la différence : tempérament entrepreneur, esprit de conquête, agilité intellectuelle et curiosité, pugnacité, capacité de remise en cause et force de proposition, esprit d'équipe et de coopération, leadership de projet.
Nous vous proposons :
* une offre éprouvée, en adéquation avec les attentes actuelles des clients
* une grande autonomie et un large champ d'actions
* d'avoir un impact direct sur la trajectoire du groupe.
Poste basé au siège à Paris (75008).
Entreprise : Créé en 2010, notre groupe est né de la rencontre de deux consultants indépendants. Faisant le constat du manque de transparence entre les intermédiaires de placement et les consultants indépendants, ils ont fondé une entreprise pensée pour faciliter la vie des indépendants et préserver leurs intérêts, tout en proposant des services de qualité à leurs clients.
Acteur de référence sur la place du secteur financier, nous avons élargi notre expertise historique à d'autres domaines : Industrie, Services, Transports... et sommes implantés en Ile de France et en Nouvelle-Aquitaine.
Nous totalisons aujourd'hui un chiffre d'affaires de 47 Millions EUR.
Nos missions consistent à accompagner nos clients grands comptes sur le long terme pour :
· les aider à mieux gérer leurs ressources externalisées en ayant un seul contact dédié,
· les accompagner dans leur recherche de compétences spécifiques, en proposant des profils pertinents dans les meilleurs délais, grâce aux offres de sourcing et de portage commercial.
Pour poursuivre notre essor et accompagner notre développement, nous recherchons notre :
Business Developer Grands Comptes h/f
Portage Commercial / Intermédiation / BtoB / Paris 8e
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