Sales manager - secteur bancaire

Company Description

accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.

Notre communauté ‍️

1. + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants

2. Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency

3. De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace

4. Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...


Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !

Job Description

Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter et développer un compte stratégique.

Vous interviendrez comme un véritable chef d’orchestre business, en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe.

Vos responsabilités clés

Stratégie & développement commercial

5. Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre
6. Déployer un plan d’action couvrant :la prospection (chasse et élevage)la détection et le closing de deals complexesle pilotage du territory management
7. Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités à forte valeur

Pilotage de comptes stratégiques

8. Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes bancaires
9. Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs C-Level
10. Positionner Devoteam comme un partenaire de référence
11. Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la marge

Management & coaching

12. Encadrer une équipe de 2 Sales
13. Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
14. Jouer un rôle de coach, en mettant vos équipes en situation de succès
15. Accompagner les trajectoires de carrière

Collaboration & écosystème

16. Travailler en étroite collaboration avec les équipes :RecrutementResource ManagementHRBPAvant-venteTribes techniquesDirection
17. Développer des relations avec des partenaires stratégiques

Pilotage de la performance

18. Assurer un reporting précis et régulier
19. Suivre les KPI business et piloter la performance globale
20. Gérer l’attrition et sécuriser les missions
21. Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients

Qualifications

Votre profil

Formation & expérience

22. Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)
23. Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial en ESN
24. Idéalement, première expérience réussie en management / coaching de Sales
25. Idéalement acquise en ESN, avec exposition à des grands comptes bancaires

Compétences clés

26. Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation
27. Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level
28. Expertise en stratégie commerciale et territory management
29. Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pilotage de KPI
30. Connaissance des enjeux IT : Cloud, IA, Infrastructure
31. Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles

32. Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
33. Sens du coaching et de l’accompagnement
34. Forte orientation résultats et esprit de conquête
35. Vision stratégique et capacité d’analyse
36. Excellente communication et aisance relationnelle

‍️ Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,…) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l’apprentissage continu est au cœur de notre ADN.

Plus concrètement, Devoteam vous offrira:

Un cadre solide

37. Un CDI pour construire sur le long terme
38. Un package attractif en ligne avec votre expérience
39. Différents avantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail)

Une vraie trajectoire de carrière

40. Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité :
Key Account Manager, Business Unit Manager…
41. Développement d’une expertise sectorielle énergie reconnue
42. Mobilités internes possibles :entre entités Devoteamentre secteursou géographiques
43. Possibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles

Un terrain de jeu stimulant

44. Des clients au cœur des enjeux énergétiques actuels
45. Des projets à fort impact autour du cloud, de la data et des infrastructures critiques

Une culture qui fait la différence

46. Challenges réguliers avec récompenses attractives (voyages, primes, tech…)
47. Forte culture de communauté et de partage
48. +30 clubs Happiness@Devoteam pour nourrir vos passions

Additional Information

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?


- Etape 1: Talent Acquisition Interview. L'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider les éléments de motivation
- Etape 2: Leadership Interview. Elle permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

Vous voulez en savoir plus ? Venez échanger directement avec nos ambassadeurs. En rejoignant Devoteam, vous aurez la possibilité de vous connecter avec vos pairs, de partager leur expérience et de développer vos compétences !

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