Au de l’équipe Sales, vous jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration durable de l’activité commerciale. 1. Stratégie & exécution commerciale Construire et piloter la feuille de route commerciale : segmentation, priorisation des comptes, plans de comptes, go-to-market. Être garant·e des OKR commerciaux : définition, suivi, ajustement. Fournir, analyser et ajuster les prévisionnels commerciaux (forecast court terme et vision long terme). Définir une stratégie pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires facturé et en piloter l’exécution. Piloter le S&OP commercial et assurer l’alignement capacitaire avec les équipes internes (production, supply, etc.). Contribuer à la structuration des offres (transport transfrontalier, catalogue, innovations à venir). 2. Pilotage opérationnel & outillage Mettre en place et animer un cockpit de pilotage (KPI, CA, pipeline, marges, activité) incluant ADV et Sales Ops le cas échéant. Structurer et optimiser le CRM, les process de vente, les outils de suivi et de pilotage. Superviser le pricing, la marge et le P&L commercial. S’assurer de la qualité du reporting et de sa bonne circulation jusqu’au comité stratégique et aux actionnaires/investisseurs. 3. Leadership & développement de l’équipe Animer, coacher et faire grandir une équipe de profils commerciaux expérimentés, et la faire évoluer (recrutements juniors & seniors). Donner un cap clair et partagé, instaurer des standards de performance exigeants et bienveillants. Accompagner l’équipe dans la montée en compétences et apporter un soutien ciblé sur les comptes stratégiques. Garantir la transmission fluide des informations entre le terrain et le siège. 4. Représentation & influence Représenter l’équipe commerciale au Comité Stratégique et dans les instances transverses internes. Porter la voix de VoltR auprès des acteurs externes : écosystèmes locaux, groupements, partenaires. Co-piloter le go-to-market avec le marketing et les équipes concernées (événements, actions sectorielles, etc.). Ce poste est évolutif en fonction des besoins de l’équipe et des compétences que vous souhaitez développer.
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