Responsable national des ventes pharmacie h/f

QUI SOMMES-NOUS ?
RIVADIS, notre Groupe rassemble plusieurs marques Milton (stérilisation et hygiène de l'environnement de bébé), Auriège Paris (soin de la peau des femmes grâce à la chronobiologie) et Rivadouce (marque originelle pour les professionnels de la santé et la famille).


NOS ORIGINES ?
Le LABORATOIRE RIVADIS est une entreprise familiale qui a été fondée à Thouars en 1971 par Michel RIVAL. En tant que pharmacien, il a créé la Marque Rivadouce pour offrir une solution d'hygiène et de soin à toute la famille ainsi qu'aux professionnels du milieu médical à travers des produits sûrs et performants. Depuis les origines, naturalité, sécurité et plaisir des sens sont au cœur de chacune de nos formules.


Nos + :
❤ Groupe familial français et indépendant
Produits naturels ou certifiés Bio
Production locale, à Thouars (79)
50 ans d'expertise dans le milieu hospitalier


Type de contrat : CDI - Cadre
Début : à partir du 26/08/2025
Localisation : Louzy (79)

Le Laboratoire Rivadis recherche un(e) Responsable National des Ventes Pharmacie, basé(e) à Nantes (44).

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS ?

Le RNV est responsable du management et de la force de vente Pharmacie et des relations clients et négociations avec les grands comptes Pharmacie (pharmacies, grossistes, groupements, centrales d'achats) pour les marques RIVADOUCE et MILTON, dans le respect de la stratégie commerciale du Laboratoire RIVADIS.


Sous la responsabilité du Directeur Commercial, en binôme avec la Responsable Trade-Marketing et en partenariat avec les autres départements (marketing, finance, supply chain, service relation client), il/elle est le garant du de l'accompagnement et du développement des compétences de l'équipe de vente, du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès des clients.


Vos missions principales sont :


1/ MANAGER, DEVELOPPER LES COMPETENCES, ACCOMPAGNER ET SOUTENIR LES DELEGUES PHARMACEUTIQUES

- Prospection
- Tech de vente
- SI et SO
- Motivation et Fidélisation
- Prendre le relai, en coordination avec le Délégué selon les demandes clients
- Aider le Délégué pour la négociation


2/ ASSURER LA GESTION OPERATIONNELLE DES COMPTES DONT IL A LA CHARGE
Les grossistes, groupements pharmaceutiques et les centrales d'achats :

- Recueillir et analyser l'ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
- Négocier et signer les contrats
- Gérer et suivre les comptes clients (mise en place des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
- Communiquer sur la stratégie client grossiste, groupement, centrale (auprès du DC et de la force de vente notamment)
- Être force de propositions de développement sur la politique commerciale à adopter chez les grossistes, groupements et centrales.
- Appuyer les délégués dans la gestion des groupements régionaux
- Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produit en accord avec la Responsable Trade (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
- Être en veille sur les marchés
- Assurer régulièrement le reporting de l'activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA…).


3/ PARTICIPER A LA DEFINITION ET AU SUIVI DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

- Soutenir le Directeur Commercial dans la définition de la stratégie commerciale grossistes, groupements et Centrales.
- Être l'interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Juridique… dans la gestion des comptes dont il a la charge
- Être force de proposition pour la définition et l'évolution des conditions commerciales
- Suivi des budgets grossistes/groupements/centrales en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
- S&OP (prévisions des ventes)
- Participer à des projets transversaux
Formation : supérieure en commerce (Bac +5 minimum), vous possédez une excellente connaissance de l'écosystème pharmaceutique, notamment des pharmacies, groupements et grossistes. Vous avez déjà exercé des fonctions commerciales terrain avec succès, et disposez d'une première expérience convaincante en management d'équipe dans l'univers de la pharmacie.

Vous êtes à l'aise avec les cycles de prospection, la gestion du sell-in et du sell-out, et avez une approche orientée clients, résultats et performance.


Doté(e) d'une bonne capacité d'analyse et d'une vision stratégique, vous êtes force de proposition et aimez contribuer activement à la réflexion globale de l'entreprise, en apportant des idées neuves et des solutions innovantes.


Reconnu(e) pour vos talents de négociateur(trice) et votre aisance relationnelle, vous savez aussi faire preuve de résilience et d'efficacité face à la pression. Manager exemplaire, vous inspirez la confiance de vos équipes et favorisez la cohésion d'équipe.


Flexible, agile, et collaboratif(ve), vous travaillez aussi bien en autonomie qu'en collectif. Vous maîtrisez parfaitement les outils du Pack Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).


Poste terrain à forte dimension opérationnelle (environ 80% du temps) : déplacements fréquents sur l'ensemble de la France métropolitaine à prévoir toutes les semaines.