L'entreprise
Le Groupe Morbihan Auto est une entreprise familiale à taille humaine qui porte des valeurs et mise sur le développement des compétences de ses collaborateurs(trices) en leur offrant des perspectives d’évolution. Implanté depuis plus de 50 ans sur le territoire Morbihannais, le Groupe Morbihan Auto poursuit son développement et commercialise plus de 10 marques à forte notoriété (Audi, Volkswagen, Jeep, Seat, Cupra, Fiat, Alfa Romeo, Suzuki...)
Description Du Poste
Partir chaque jour à la conquête de nouveaux prospects professionnels sur un secteur géographique déterminé pour développer le portefeuille clients d’un Groupe automobile en plein développement, ça vous tente ? Conseiller les solutions de mobilité les plus adaptées aux besoins de nos clients pour garantir leur pleine satisfaction, ça vous correspond ? Rejoignez la concession Kerlann automobiles Volkswagen de Vannes (56) en tant que Conseiller(ère) commercial(e) BtoB et participez à un projet motivant !
Vos Missions
1. Conquérir et développer un portefeuille de prospects composé d’entreprises, de collectivités et d’associations en prospectant sur un secteur géographique déterminé
2. Assurer la découverte du besoin client en recueillant les éléments permettant un diagnostic pertinent
3. Participer avec l’appui de la force de vente multimarques Groupe à l’établissement des préconisations et réaliser les propositions de solutions correspondantes ainsi que les devis
4. Réaliser les objectifs de volume et de marge fixés par l’entreprise en tenant compte de la politique commerciale
5. Proposer des solutions de mobilité en promouvant les services du Groupe (Vente, location…)
6. Intégrer les réseaux d’affaires locaux
7. Assurer les réponses aux appels d’offres selon les normes fixées par l’entreprise
8. Animer le portefeuille clients en effectuant des appels business : relances devis, relances états de parc, up-selling (ventes additionnelles)
9. Assurer le reporting de son activité commerciale
10. Assurer le traitement des leads reçus
11. Présenter aux clients les modèles sélectionnés (caractéristiques, prix, délais, financement...)
12. Faire une proposition globale, gérer les essais de véhicules et clôturer la vente
13. Procéder à la gestion administrative, au suivi post-vente et aux actions de fidélisation
14. Organiser et participer à des évènements commerciaux
15. Qualifier l’ensemble des actions menées auprès d’un prospect et/ou client dans le CRM
16. Assurer une veille concurrentielle
Vos Avantages
1. Tickets restaurant
2. Mutuelle famille IRP Auto
3. Carte cadeau (fin d'année)
4. Participation transport
5. Tarif préférentiel (prestations atelier, location courte durée, achat...)
6. Evénement interne (1xmois)
Véhicule + téléphone + PC portable
Rémunération attrayante
Prise de poste : dès que possible
Toute l'équipe du Groupe Morbihan Auto vous attend avec impatience !
Profil recherché
1. Première expérience de 2 ans exigée dans le milieu du commerce BtoB, idéalement dans le secteur automobile
2. Grande capacité d’écoute, de présentation et d’argumentation tant à l'écrit qu'à l'oral
3. Goût pour les relations commerciales avec un fort sens du service et du conseil
4. Sens de l’organisation et des priorités
5. Autonomie et prise d’initiatives
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