Commercial btob (h/f)

Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l’Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain.


Poste : Commercial BtoB (H/F) à compter de juin 2025

Le Commercial BtoB (H/F) est l’interface essentielle entre l’entreprise et ses partenaires commerciaux. Il promeut nos offres auprès des clients et prospects et participe à augmenter les parts de marché de l’entreprise.


Missions :

1. Assurer la veille concurrentielle
2. Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque
3. Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l’ensemble des offres de la société.
4. Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...)
5. Analyser les cahiers des charges pour les appels d’offres
6. Répondre aux appels d’offre en relation avec les Ingénieurs, gestionnaires de projets, service achats, direction
7. Participer aux réunions de projet avant, pendant et après la contractualisation
8. Créer et suivre les opportunités auprès des clients et des partenaires
9. Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi
10. Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets
11. Effectuer des démonstrations sur le terrain des robots en France et à l’étranger


Profil recherché :

1. De formation Bac+5 avec une expérience commerciale d’au moins 5 ans
2. Vous avez vendu ou participé à la vente de systèmes complexes
3. Vous avez d’excellentes capacités rédactionnelles
4. Vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine de la robotique hardware et software
5. Vous connaissez les secteurs liés à la sécurité et à l’incendie
6. Vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise : lu, écrit et parlé
7. Vous avez un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe au quotidien
8. Vous êtes dynamique, proactif


Ce que nous offrons :

1. Une prise en charge de la mutuelle ALAN à 100 % par l’employeur, qui propose de la téléconsultation 24h/24 et 7j/7 gratuitement pour toute la famille
2. Un partenariat avec l'agglomération de La Rochelle dans le programme "Conjoint Booster" qui accompagne votre conjoint(e) pour trouver un emploi rapidement
3. Une entreprise engagée au niveau de la RSE : bien-être au travail, respect de l'environnement, engagée sur les sujets de mixité et d'inclusion
4. Un management à l’écoute, ouvert aux suggestions et propositions salariés
5. Des afterwork mensuels dans un esprit de convivialité
6. Un programme d’intégration pour assurer un accompagnement au cours des premières semaines au sein de la Team Shark!
7. Une démarche de bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail !

Vous vous retrouvez dans ce profil ? N'hésitez pas et rejoignez la team Shark pour vivre cette aventure avec nous !

#J-18808-Ljbffr