BIOCEANOR est une entreprise spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions logicielles SaaS dédiées à la qualité de l’eau. Soutenue par des investisseurs français et internationaux, dont l’Ifremer, BIOCEANOR développe des outils d’aide à la décision basés sur la surveillance en temps réel et la modélisation prédictive des paramètres environnementaux.
Historiquement positionnée sur le secteur de l’aquaculture, l’entreprise accompagne aujourd’hui les plus grands acteurs de l’industrie. Au-delà de la fourniture d’outils logiciels, BIOCEANOR place l’accompagnement client au cœur de sa démarche.
Dans le cadre de leur développement, BIOCEANOR créé un poste de Responsable développement commercial F/H.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement des ventes de solutions logicielles SaaS auprès de clients B2B dans les secteurs cibles. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de BIOCEANOR sur le marché national et international.
En coordination avec le directeur commercial, proposer des adaptations de la stratégie de vente, être force de proposition sur les orientations de vos marchés et les priorités de développement (pays, segments, partenaires)
Gérer tout le cycle de vente (de la détection d’opportunité à la signature du contrat).
Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
Reporter les activités et prévisions de vente au Directeur Commercial.
Partager les bonnes pratiques et accompagner votre équipe (3 personnes) dans leur montée en compétence
De formation supérieure (école d’ingénieur, commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de solutions logicielles SaaS en B2B, idéalement dans l’un des secteurs suivants : Agrifood Tech, industrie / environnement (cycle de l’eau), Aquaculture ou océanographie.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexe et avez une bonne compréhension des enjeux techniques et métiers liés à l’eau, aux capteurs connectés ou aux données environnementales.
Votre capacité à travailler de manière autonome et proactive, tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires seront des atouts pour votre candidature.
Votre niveau d'anglais est courant (l'espagnol serait un plus).
Vous aimez évoluer dans un environnement agile, où la prise d’initiative et la capacité à structurer votre approche commerciale sont valorisées.
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