Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?
Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).
Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.
Ce qui nous rend unique ?
* Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies
* Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell
* Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium
* Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue
* Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel
Tes missions ? Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client)
Accompagnement à la signature
* Accompagner l’Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature
* S’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client
Upsell : suivi des missions
* Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)
* Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement
* Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business
Cross-sell : fidélisation et développement du compte
* Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client
* Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client
* Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)
Stratégie et pilotage de développement des comptes
* Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew
* Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast
* Réactiver les comptes dormant
* 3 ans minimum d’expérience en tant qu’ Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
* Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
* Capacité à closer des deals auprès de C-Level
* Goût du challenge, autonomie et culture résultat
* Première expérience dans les services financiers ( banque, assurance, mutuelle…) est un plus.
* Anglais opérationnel indispensable
Ce qu’on t’offre avec ce poste :
* Fixe 45-50K€ selon profil + Variable déplafonné et booster en cas de sur-performance versé mensuellement dès l’atteinte de 60 % de l’objectif - nos top performers génèrent entre 15K et 18K€ + Booster en cas de sur-performance :
o × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota
o × 2 ≥ 120 %
* Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
* Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
* Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement
* Parcours de carrière clair pour se projeter :
→ Dès l’atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé→ À moyen / long terme : évolution vers le rôle d’AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)
Autres avantages
* Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
* Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet
* ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
* Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)
Bloomco, cabinet de conseil nouvelle génération, révolutionne le Future of Work grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants de haut niveau (Stratégie, Marketing, Finance, …).
L’histoire ?
En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d’accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants.
Aujourd’hui, +5000 consultants indépendants ont rejoint la communauté de freelance autour de 8 clubs métier (Marketing, Finance, Stratégie, Data, etc.).
Le modèle ?
Bloomco connecte ses clients en moins de 48h avec les meilleurs consultants indépendants du marché : accompagnement 360 avec cadrage du besoin, mise en relation et suivi de la mission.
En 2024, Bloomco a mené plus de 350 projets au sein d’entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.
Les ambitions ?
Avec une croissance de +50% chaque année, Bloomco est une start-up rentable et leader sur son marché.
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