Senior sales manager

Qui sommes-nous ?

iBanFirst est une fintech européenne en pleine croissancequi révolutionne les paiements internationaux pour les PME. Fondée en 2016,notre plateforme permet aux SMM (Small & Medium Multinationals) de reprendre le contrôle de leurs opérations de paiements :conversion de devises (FX), transactions internationales etgestion du risque de change à travers 140 pays – de manière rapide, transparente et sécurisée.

Nous simplifions la vie des PME grâce à une plateforme technologique avancée (automatisation, APIs, IA…) et une expertise dédiée, pour offrir le meilleur des deux mondes : l’agilité d’un SaaS et la confiance d’une relation personnalisée.

iBanFirst aide ainsi des milliers d’entreprises audacieuses à profiter des opportunités de business mondiales avec sérénité, en leur apportant simplicité, transparence et sécurité.

Quelques chiffres clés

* 350+ collaborateurs répartis dans 13 bureaux et10 pays en Europe
* Plus de 30 nationalités différentes, moyenne d’âge 32 ans
* 10 000 entreprises clientes qui nous font confiance
* 65 M€ de revenus en 2024, avec un objectif de 85 M€ environen 2025
* Rentable depuis bientôt 2 ans
* Classée depuis 6 années consécutives dans leFinancial Times FT1000, parmi les entreprises européennes à la plus forte croissance
* Un NPS de 87,5 un score exceptionnel dans l’industrie qui reflète les retours élogieux sur la simplicité, la rapidité et la qualité du service que nous offrons. (préciser nps)

Une culture forte, structurée autour de nos 4 valeurs

* Team First : Parce que la complexité de notre secteur exige une forte intelligence collective, nous valorisons la coopération, la transparence et le partage de connaissances. Les succès sont collectifs, les décisions prises ensemble.
* Tenacity :Le marché que nous transformons ne se laisse pas facilement apprivoiser. Nous faisons preuve d’endurance, nous apprenons vite, et nous ne reculons pas devant les défis — cela fait partie de notre ADN entrepreneurial.
* Transformation :L’innovation n’est pas une posture, c’est une nécessité dans un secteur aussi stratégique et mouvant. Nous innovons avec exigence : chaque amélioration technique, produit ou organisationnelle vise un vrai impact.
* Trust :La confiance est le fondement de tout ce que nous construisons — avec nos clients comme en interne. Elle repose sur l’encouragement à la prise d’initiative, l’autonomie et une exigence de transparence, de rigueur et de fiabilité.


Pourquoi nous rejoindre?

* Nous opérons au cœur d’un secteur stratégique en pleine transformation: les paiements internationaux pour PME, un marché complexe au potentiel considérable.
* Une mission qui a du sens et dont nous sommes fiers: aider les “Small & Medium Multinationals” audacieuses à oser le business à l’international.
* Notre plateforme qui intègre des technologies avancées (IA, automatisation…) offre un cadre idéal pour tester, apprendre et innover en continu.
* Vous rejoindrez un environnement agile où votre expertise aura un impact concret, aux côtés de profils issus des meilleures institutions financières.
* Rentable, Ibanfirst s’appuie aussi sur des investisseurs de long terme:
o Xavier Niel et BPI France, investisseurs historiques, nous soutiennent et font confiance depuis le début
o En 2021, l’entrée du fonds américain Marlin Equity Partners a marqué une nouvelle étape de notre ambition internationale.

Rejoindre iBanFirst, c’est évoluer au sein d’une entreprise technologique à la fois rentable, internationale et en forte croissance. C’est aussi l’opportunité d’apprendre, de s’engager, et de contribuer directement à une ambition commune : simplifier la finance internationale des PME.


Votre mission

Rattaché aux Head of Sales France, votre missions est de vendre les solutions d’iBanFirst auprès d'une clientèle de PME générant entre 50 et 100 millions de Chiffre d'Affaire, exclusivement en France.

Il s'agit d'une création de poste.

Concrètement, vos principales responsabilités sont :

* Générer de nouvelles opportunités commerciales en suivant les prospects et en effectuant des recherches sur les clients cibles à l'aide d'outils mis à votre disposition (Linkedin Sales Navigator, Lusha, Kaspr, etc.) ;
* Développer notre base de clients en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
* Rendre compte de l'avancement des processus de vente avec les clients potentiels et les décideurs clés, mettre à jour les information dans le CRM (Salesforce) ;
* Être force de proposition pour développer et améliorer le positionnement de l’offre d’iBanFirst et sa visibilité dans l’écosystème de la Fintech, en collaborant étroitement avec les équipes produit, communication et marketing ;
* Construire et entretenir des relations avec des DAF et des décideurs d'entreprises majeures afin de comprendre leurs besoins en matière de change et proposer des solutions sur mesure ;
* Développer une connaissance approfondie des produits d’iBanFirst ainsi que du secteur des services financiers pour transmettre des conseils d'expert et créer des stratégies efficaces


Profil recherché

* Vous bénéficiez de minimum 5années d’expérience au contact de produits / solutions à forte valeur ajoutée et êtes intervenu sur tout le cycle de vente, au contact d'une clientèle cible PME;
* Vous maitrisez parfaitement l'une ou ces bases de techniques de vente structurée :spin, bant, noib, meddic, ou autre ;
* Vous êtes résilient, avez un goût prononcé pour le challenge et la performancecommerciale;
* Fort de vos réussites commerciales dans vos précédentes expériences, vous êtes exemplaire et aimez partager vos expériences et vos réussites;
* Vous êtes autonome, portez des valeurs de transparence, d’intégrité et d’honnêteté intellectuelle;
* Vous êtes à l'aise avec l'anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit (C1 ou plus) ;


Ce que nous offrons

* Un package avantageux et dynamique comprenant un salaire fixe à 70ke, un variable de 15% sur le CA engendré + prime;
* Une formation complète de 2 semaines sur nos produits, le marché des changes et nos outils commerciaux ;
* Un environnement de travail moderne et ergonomique à deux pas de l'Arc de Triomphe ;
* Des événements réguliers de convivialité (team-building, afterworks, etc.);
* Une carte Swile pour vos déjeuners (8€/jour), 50 % de remboursement de votre titre de transport, et une couverture santé Alan;
* Télétravail flexible (minimum 1 jour par semaine)


Notre processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Business Case en visio avec l’un de nos Head of Sales (Nicolas, Laurie Anne ou Charles Antoine)
3. Entretien final dans nos locaux, rencontre avec Alexandre notre VP Sales et les équipes.

Rejoignez iBanFirst dès aujourd'hui et participez à façonner l'avenir des paiements internationaux !