Responsable de compte stratégique h/f

Depuis 1792, nous fournissons des peintures et revêtements innovants qui ont vocation à mettre de la couleur dans la vie des gens et à protéger ce qui compte le plus pour eux. Notre portefeuille de marques internationales, notamment Dulux, International, Sikkens et Interpon, a la confiance de nos clients à travers le monde. Nous opérons dans plus de 150 pays et nous utilisons notre expertise pour maintenir et améliorer le cadre de nos vies quotidiennes. Parce que nous considérons que chaque surface offre une opportunité. C'est ce qui est attendu d'une entreprise de peinture pionnière établie depuis longtemps, qui se consacre à proposer des solutions durables et à préserver ce que nous avons de plus précieux tout en créant un avenir encore meilleur. Let's paint the future together.
Envie de mettre de la couleur à votre carrière ? Alors, rejoignez-nous !
Pionnier dans le développement de la technologie des peintures à l'eau dans l'aéronautique depuis plus de 20 ans, Mapaero fait aujourd'hui partie du groupe international AkzoNobel, devenant ainsi leader sur ce marché.
Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l'intégrité et le développement durable.
Nos actions sont guidées par notre approche "Paint the Future" et nous sommes fiers d'être reconnus Top Employer 2025.
En tant que Responsable de Compte Stratégique (F/H), vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance commerciale visant à optimiser la gestion des relations avec vos comptes clés pour le segment des cabines aéronautiques.
Votre nouveau challenge :
* Piloter le budget du segment « cabine », ainsi que celui de son portefeuille clients ;
* Consacrer environ 70 % de son temps à la gestion des grands comptes, et 30 % à la définition de la stratégie commerciale ;
* Coordonner et mobiliser les fonctions internes (marketing, R&D, support technique, etc.) pour assurer la mise en oeuvre des initiatives clés ;
* Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès de prospects ciblés, en négociant les conditions contractuelles ;
* Développer et entretenir les relations avec les clients stratégiques, en favorisant une croissance mutuellement rentable ;
* Suivre les opportunités commerciales majeures, anticiper les problèmes potentiels et mettre en place des solutions adaptées ;
* Réaliser des analyses régulières de l'activité et contribuer activement à l'élaboration des plans de croissance et de soutien commercial ;
* Assurer une mise à jour rigoureuse et continue des bases de données clients avec des informations précises et complètes ;
* Superviser la qualité de l'assistance technique fournie, en particulier sur les demandes complexes ou les réclamations.
Votre profil pour rejoindre l'équipe :
* Issu(e) d'une formation supérieure dans le secteur commercial, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans le secteur Aérospace ;
* Vos excellentes compétences en communication écrite et orale vous permettent de concevoir des présentations percutantes, de produire divers supports à destination des clients, ainsi que de négocier efficacement et de coordonner les parties prenantes ;
* Grâce à votre maîtrise de la gestion de projet, vous faites preuve d'autonomie, d'un sens aigu des résultats et d'une aisance relationnelle vous permettant d'interagir efficacement avec une grande diversité d'interlocuteurs, en interne comme en externe ;
* La maîtrise de l'Anglais est nécessaire pour échanger avec vos clients, et différents interlocuteurs du secteur Aerospace ;
* Vous êtes disponible pour voyager environ 50% de votre temps de travail, et savez adopter des horaires flexibles.