Actual Talent executive recrute dans le cadre du fort développement de son client (un leader de la distribution de matériel informatique et de solutions IT en France), un Directeur du développement et de la Transformation, Commerciale (H/F). MISSIONS PRINICPALES Piloter l’activité commerciale (plus de 200 commerciaux), et les stratégies de “change management” : d'un modèle de distribution de produits vers une culture de commercialisation de services et de solutions, en assurant l'alignement avec la vision du Groupe. Il est au cœur de deux chantiers stratégiques interdépendants. Transformation de la Culture et du Métier Commercial ( tout en développant les acquis) Conduite du Changement: Définir et mettre en œuvre la feuille de route pour la montée en compétence et l'évolution des métiers au sein des équipes commerciales (processus, outils, KPi’S). Mener la transition vers plus de commercialisation réussie de services (Cloud, infogérance, conseil, cybersécurité, solutions d'intégration), en créant les supports, les formations, et les méthodologies nécessaires. Impulser le passage d'une culture d'entreprise française à une culture plus internationale, en standardisant les bonnes pratiques et en favorisant la collaboration transfrontalière. Développement de l'Offre et des Résultats Développement de l'Offre Services : Travailler en étroite collaboration avec les Directions techniques et marketing pour s'assurer que l'offre de services est commercialement vendable, compétitive et génératrice de marge, tout en répondant aux standards du Groupe. Performance et Nouveaux KPIs: Définir les nouveaux indicateurs clés de performance (KPIs) alignés sur la vente de services (valeur du contrat, récurrence, taux de churn), et garantir l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité pour l'activité de services. VOTRE PROFIL Le candidat recherché doit être un expert reconnu du secteur, capable d'allier vision stratégique et exécution opérationnelle à grande échelle. Expérience solide dans le secteur des distributeurs et resseller comme pré requis. Expérience en Transformation Commerciale Massive. Expérience de collaboration ou d'intégration réussie au sein d'un groupe international, avec une forte capacité à naviguer et à faire le lien entre différentes cultures d'entreprise. Capacité à fédérer et développer de larges équipes dans un contexte de changement. Langues : Anglais bilingue indispensable. L'allemand est un atout très apprécié. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Localisation : Île-de-France/95 (déplacements en France et à l’international). Télétravail : modalités flexibles selon les besoins opérationnels. Package : Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux objectifs, avantages sociaux, véhicule de fonction selon profil. Si vous souhaitez relever ce challenge et participer au développement d’une activité stratégique au sein d’un groupe innovant, merci de nous transmettre votre candidature détaillée (CV lettre de motivation).
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