Oreegami est un organisme de formation (ESS) qui a comme objectif de révéler les talents pour accélérer l'égalité des chances.
Nous accompagnons des demandeurs d'emploi vers un projet d'insertion professionnelle dans le milieu du marketing digital, en appuyant sur le développement des compétences techniques et le développement personnel. Depuis notre création en 2018, nous avons déjà accompagné plus de 1200 personnes avec un taux de retour à l'emploi de plus de 85%.
Présente déjà dans 7 villes (Paris, Montpellier, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse et Lille) et également à Madagascar, l'académie Oreegami a pour ambition de devenir incontournable dans l'univers de la formation d'excellence .
Le métier de Business Developer est en 2 parties :
- CHASSEUR : être capable de faire de la prospection B2B à froid. C'est à dire être en capacité de booker des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux qui concluent la vente (closing)
En tant que Business Developper vous pourrez également avoir la casquette de closer.
- CLOSING : être capable de conclure une vente (commercial)
En fonction de votre profil, vous aurez une de ces deux casquettes en missions principales. Nous vous placerons là ou vous êtes le/la meilleur(e)
Dans ce cas, vous ferez par exemple : 70% de CHASSE et 30% de CLOSING ou 30% de CHASSE et 70% de closing.
Vous serez supervisé par le Chef des Biz Dev qui vous indiquera vos segments marché et mission ainsi qu'une aide précieuse pour vous appropriez nos scripts de vente et un suivi constant pour maintenir un bon taux de conversion/transformation.
Voici un résumé des missions principales :
CHASSE :
- Prendre en main les prospects qualifiés fournis par notre équipe de Growth Marketing et les transformer en leads qualifiés, prêts à être transférés à l'équipe de vente.
- Être responsable de la planification des premiers rendez-vous de vente (RDVs R1) pour l'équipe de vente, en créant ces opportunités essentielles.
- Effectuer de la Prospection Active via des appels à froid pour contacter des prospects qualifiés et les diriger vers notre entonnoir de vente.
- Maintenir le contact avec des prospects qualifiés ayant déjà manifesté de l'intérêt, en effectuant des appels de suivi sur des listes de prospects ayant déjà interagi avec nos canaux web. Votre ténacité est cruciale pour la conversion.
- Utiliser vos talents de chasseur pour identifier de nouveaux clients potentiels par vos propres moyens. Une formation en Growth Marketing vous sera fournie pour optimiser votre réussite dans cette mission.
- Identifier et négocier des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises, organisations ou individus pour explorer de nouveaux marchés ou améliorer notre offre.
CLOSING :
- Préparer et présenter des propositions commerciales et des présentations à des clients potentiels et partenaires, soulignant la valeur ajoutée de nos services.
- Jouer un rôle clé dans la négociation des termes des contrats avec les clients et les partenaires, veillant à conclure les accords dans les meilleures conditions pour l'entreprise.
- Sous la supervision du Chef des Biz Dev, suivre et analyser les performances des initiatives de développement commercial, évaluer leur efficacité par rapport aux objectifs définis et ajuster les plans et stratégies en conséquence.
Parlons de la personne que nous recrutons :
Nous cherchons à recruter rapidement des personnes résilientes, adaptable et avec une forte capacité de persuasion pour nous rejoindre comme Biz Dev.
Vous travaillerez en mode collaboratif directement avec Arthur, Liwan, Greg, Quentin, Isadora et Damien de notre équipe Growth Marketing.
Compétences souhaitées:
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise informatique (e-mail, CRM, gestion des appels)
Très bon service client
Très bonne communication écrite et orale
Capacité à analyser des données sur les rendez-vous pris, taux de conversion etc
Experience: Débutant accepté
Compétences: Techniques de vente,Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels,Analyser, exploiter, structurer des données,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Élaborer une stratégie commerciale,Concevoir et gérer un projet
Langues: Français exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Formation continue d'adultes
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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