Dans le cadre d’une transformation stratégique majeure, nous recherchons un expert senior en cyber sécurité et go-to-market indirect pour accompagner le passage d’un modèle de vente directe à un modèle de distribution via partenaires (OEM, intégrateurs, revendeurs spécialisés). Le poste consiste à assurer le lien entre les équipes techniques et le marché afin de rendre les solutions prêtes à être intégrées, certifiées et commercialisées par des partenaires tiers, en toute autonomie. Les principales missions incluent : Structurer et piloter la stratégie de distribution indirecte Définir les architectures de référence et les guides d’intégration Concevoir les kits techniques et programmes de certification partenaires Accompagner la mise sur le marché de solutions cyber complexes Assurer l’interface entre les équipes R&D, produit, commerciales et les partenaires Piloter les phases de tests, PoC et validation d’interopérabilité Contribuer aux démarches de qualification et certification réglementaire Produire les livrables techniques nécessaires à l’industrialisation de l’offre La mission s’inscrit dans un environnement international avec des interactions régulières avec des interlocuteurs en France et à l’étranger. Profil candidat: Nous recherchons un profil expert senior, disposant d’une forte double compétence technique et business. Compétences attendues Expertise confirmée en cyber sécurité : réseaux sécurisés, cryptographie, protocoles IT/OT, effacement sécurisé des données Expérience en architecture produit et intégration technique Maîtrise des modèles de distribution indirecte / channel / OEM Solide expérience en technical enablement et programmes de certification partenaires Bonne connaissance des environnements réglementaires et de certification cyber Capacité à produire en autonomie : documentation, architecture, PoC Expérience Expérience significative (profil très senior) Parcours en environnement tech / cyber / édition logicielle / intégration Expérience démontrée dans le lancement de produits complexes à l’international Exposition à des contextes de transformation ou de structuration d’offre Qualités personnelles Leadership transverse Forte autonomie Excellentes capacités de communication Vision stratégique et sens de l’exécution Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décideurs Français et anglais professionnels indispensables.
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