Développeur commercial france europe f/h

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise, à la fois en France et à l’échelle européenne. Véritable moteur de croissance, vous contribuez activement à la structuration et à l’expansion de notre présence sur des marchés à fort potentiel.

Vos missions

* Identifier et prospecter les acteurs clés du secteur en France : opérateurs de tri, collectivités, industriels, bureaux d’études, assureurs, recycleurs,
* Mener des campagnes de prospection multicanal : appels, e-mails, réseaux sociaux, événements professionnels
* Qualifier les besoins des prospects et présenter nos solutions de manière claire et convaincante
* Concevoir les propositions commerciales et les soutenir lors de présentations clients
* Mettre en place un suivi rigoureux via notre CRM (HubSpot) et partager les retours terrain avec les équipes
* Piloter certaines actions de communication commerciale avec le marketing
* Assurer un suivi post-vente de qualité et entretenir une relation de confiance sur le long terme
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support
* Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements clés (IFAT, Pollutec, webinaires...)
* Être force de proposition sur la stratégie commerciale (veille marché, feedbacks clients, innovations)
* Négocier et conclure les ventes jusqu’à la signature des contrats
* Cartographier les marchés européens stratégiques (Allemagne, Benelux, Espagne, pays nordiques…) et prioriser les actions
* Identifier et recommander des partenaires/distributeurs locaux dans une logique de réseau européen



Pourquoi nous rejoindre ?

* Une mission à impact positif, dans un secteur en pleine transformation
* Un rôle central dans une start-up en pleine croissance, avec une forte marge de manœuvre
* Un accompagnement dès l’intégration pour bien comprendre nos métiers, nos clients et notre technologie
* Une équipe engagée, bienveillante et tournée vers l’action
* Un package attractif : fixe + variable stimulant + perspectives d’évolution rapide


Votre profil

* Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce ou ingénieur avec forte appétence business)
* Expériences réussies en développement commercial B2B ou B2B2B, dans des environnements tech ou industriels
* Sensibilité forte aux enjeux environnementaux, à la sécurité industrielle et à l’économie circulaire
* Excellentes capacités relationnelles, sens de l’écoute et communication fluide
* Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et motivé(e) par les défis
* Aisance avec les outils digitaux : CRM (HubSpot), visio, LinkedIn Sales, outils de veille
* Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une 3e langue (allemand, espagnol, néerlandais…) serait un vrai atout
* Une connaissance du secteur des déchets, de l’environnement ou de l’industrie lourde est un vrai plus




Rejoignez Wasoria, une Start-up innovante en pleine croissance !

Wasoria est un pionnier dans l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) pour optimiser la performance des centres de tri. Nous les protégeons contre les objets dangereux tels les batteries Li-Ion, les bouteilles de gaz et de protoxyde d’azote qui sont sources d’incendie et d’explosion. Concepteurs et intégrateurs de technologies de pointe, nous développons des capteurs, des solutions IA et des applications sur mesure pour anticiper les besoins futurs de nos clients.

Notre engagement envers l’innovation et la proximité nous permet de fournir des services réactifs et personnalisés. En rejoignant notre équipe dynamique, vous participerez activement à des projets ambitieux visant à transformer le secteur du tri grâce à des technologies avant-gardistes.

Nous valorisons la collaboration, la créativité et l’initiative, offrant un environnement propice à l’apprentissage et au développement professionnel. Si vous êtes passionnés par l'innovation technologique et souhaitez contribuer à des solutions à fort impact, nous vous invitons à rejoindre l’aventure Wasoria.