Enterprise account executive - saas ia f/h

Vous rejoignez une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’expérience client prédictive.

Sa plateforme permet à de grands comptes B2C de mieux comprendre les parcours clients, d’identifier les signaux faibles et de prédire des comportements clés comme la satisfaction, le churn, le réachat ou la valeur vie client.

Dans un contexte de forte accélération commerciale, l’entreprise recherche un Enterprise Account Executive capable de développer de nouveaux comptes, de gérer des cycles de vente complexes et de contribuer à la structuration du go-to-market.

Missions

* Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing
* Développer un portefeuille de grands comptes, principalement sur des environnements B2C à forts volumes de données clients
* Identifier les bons interlocuteurs et piloter des ventes complexes impliquant des équipes métiers, data, digital, IT, achats et juridique
* Construire et faire progresser le pipeline commercial avec une approche structurée et rigoureuse
* Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors, cas d’usage et opportunités d’expansion
* Travailler en lien direct avec la direction commerciale et les fondateurs
* Participer activement à l’amélioration des méthodes commerciales, des messages et du positionnement marché


* Expérience confirmée en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles enterprise ou mid-market complexes
* Minimum 5 ans d’expérience commerciale, avec une vraie exposition à la chasse et au new business
* Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes, pas uniquement à gérer un portefeuille existant
* Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs, idéalement sur des deals à 100 k€ et plus
* Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou solutions SaaS métiers
* Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level, métiers, data, IT et achats
* Forte autonomie, curiosité, rigueur commerciale et capacité à évoluer dans un environnement startup
* Anglais professionnel apprécié, notamment dans une perspective de développement international
* Localisation Paris ou Île-de-France requise


Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu’ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d’innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

* Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
* Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
* Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
* ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
* Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d’acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l’audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l’assurance, l’industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu’à chaque défi correspond une opportunité, et qu’un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/