Et si nous faisions connaissance ?!
Notre histoire commence en 2015 avec la création de notre groupe hôtelier, Suitcase Hospitality, et l’ouverture de notre premier hôtel. Depuis, nous en avons fait du chemin car nous comptons à ce jour plus de 1800 chambres en exploitation et en développement, soit un parc hôtelier de 16 établissements d’ici 2026, représentant un CA prévisionnel de 75 millions d’euros.
Nos hôtels sont essentiellement basés Paris intra-muros, en Ile-de-France, à Rennes (oui, nous sommes bretons !).
Chez nous, il y en a pour tous les goûts ! Nous sommes un groupe hôtelier développeur et exploitant principalement en 3 et 4 étoiles ; nous développons des boutiques hôtels avec leur propre concept et identité, ou des hôtels lifestyle sous les plus grandes enseignes mondiales de l’hôtellerie telles que Accor, Ennismore, Mama Shelter, Marriott International®, Best Western® Hotels & Resorts, B&B Hotels®…
Vous voulez en savoir plus sur votre futur job ?!
En tant que Chargé(e) de Développement Commercial, vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial.
Vous aurez pour mission le développement des portefeuilles clients (prospection, animation & fidélisation), pour le compte de nos hôtels en exploitation, mais également en développement.
Vous travaillerez en collaboration avec l'équipe Revenue Management, le Coordinateur Groupes, avec les Directeurs des hôtels, ainsi que les autres fonctions supports du siège (Opérations, Marketing & Communication).
Votre périmètre couvrira les segments suivants : Corporate (Groupe et Individuel), Groupes Loisirs.
Vous aurez pour principales missions :
Responsabilités générales
* Analyser le marché, avoir une connaissance parfaite de l’environnement des hôtels, ainsi que de leur situation géographique et concurrentielle ;
* Créer et suivre un plan d’action commercial en lien avec la Responsable Commerciale et le Directeur d’établissement ;
* Gestion de l’organisation des visites de prospects dans les hôtels ;
* Mettre en place et suivre le reporting commercial par hôtel.
Prospection et gestion de clientèle
* Participer à la création d'un plan d’action commercial en lien avec la Responsable Commerciale et le Directeur d’établissement ;
* Prospecter activement les sociétés, agences de voyages, TO etc. (démarchage téléphonique, démarchage physique, rendez-vous clients, mailing BtoB…) ;
* Négocier & contracter avec les sociétés, agences de voyages, TO etc. ;
* Rédiger des contrats et s’assurer du suivi de leur signature ;
* Fidéliser des clients sociétés, agences de voyages, TO etc ;
* Effectuer un reporting hebdomadaire des actions à la hiérarchie.
Suivi du Chiffre d’Affaires
* Optimiser le chiffre d’affaires des hôtels ;
* S'assurer de la rentabilité de ses actions, analyser ses résultats et adapter le plan d’action commercial en fonction de la situation économique de l’établissement.
Vous êtes fait(e) pour ce job si :
* Vous possédez un BAC +4/5 issu(e) d’une formation commerciale ou hôtelière ;
* Vous avez une expérience similaire dans des fonctions commerciales dans le secteur de l’hôtellerie idéalement ;
* Vous maitrisez les techniques de négociations commerciales ;
* Vous faites preuve d’une grande autonomie dans l’organisation et la réalisation de votre travail et êtes capable de suggérer des procédures de travail ;
* Vous êtes capable de penser hors des cadres et de vous challenger, d'être force de proposition et d’initiative, curieux(se) ;
* Excellent(e) négociateur(rice), vous êtes doté(e) d’une aisance relationnelle et d’une grande force de persuasion ;
* Vous êtes persévérant(e), motivé(e) et énergique ;
* Vous avez la volonté de participer avec l’équipe à l’extension d’un groupe dynamique ;
* Vous parlez anglais couramment ;
* Vous connaissez OPERA, FOLS et d'autres systèmes hôteliers
Nous vous proposons :
* Un Contrat à Durée Indéterminée
* Salaire Annuel Fixe + Variable motivant
* Mutuelle entreprise
* Participation aux frais de transport
* Carte Restaurant
* L'opportunité de rejoindre un Groupe dynamique et en pleine expansion
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez plus et postulez dès maintenant !
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