Responsable Développement Ventes (H/F) - NORMANDIE
Vous accompagnez, sur le secteur de la Normandie (départements 50, 76, 61, 14, 27, 28), les commerciaux itinérants. Vous participez à l'encadrement et à l'animation de la force de vente itinérante régionale, en collaboration étroite avec les Chefs de Site et la Direction Marketing.
Vous mettez en œuvre les actions et méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroître la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans votre région.
1. En collaboration avec les Chefs de site, vous participez à la construction des portefeuilles des commerciaux itinérants, analysez les résultats (quantitatifs et qualitatifs), et contrôlez les entretiens qualitatifs.
2. Vous participez au recrutement et à l’intégration des commerciaux itinérants.
3. En lien avec les Managers, vous animez les commerciaux en vous impliquant dans leurs démarches.
4. Vous expliquez les méthodes de travail aux commerciaux itinérants et aux outils définis par le Groupe, en veillant au respect de ces outils (C4C).
5. Vous contribuez à la formation des commerciaux en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et les visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs).
6. Vous dynamisez les actions commerciales pour développer les ventes et promouvez le plan d’actions commerciales régional.
7. Vous êtes garant du déploiement des services orientés client auprès des commerciaux, en appui des responsables dédiés.
8. Vous proposez des opérations pour améliorer l'efficacité de la prospection et des ventes.
9. Vous veillez au respect des procédures QSE, notamment celles liées à la conduite et la circulation routière.
De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5), vous êtes professionnel, doté d'une forte capacité à animer, motiver et engager des équipes commerciales.
Votre réussite repose sur votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.
Une expérience en exploitation serait un plus. Vous êtes convaincant et force de proposition.
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