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Chez Eneria, nous concevons et mettons en œuvre des solutions innovantes pour produire, gérer et optimiser l’énergie. Spécialistes des moteurs et groupes électrogènes, nous accompagnons nos clients vers une énergie plus fiable, durable et performante. Si vous souhaitez donner du sens à votre carrière et participer à des projets à fort impact, venez partager notre passion pour l’énergie de demain. Job Description Summary JOB PURPOSE Based on the activities assigned by his/her hierarchical superiors, the Network Development Manager leads sales teams and develops a sales network and authorized partners for a range of products, in order to ensure the achievement of sales targets (sales volume, margins, customer satisfaction, market share, etc.) within his/her scope. He/she implements sales and marketing action plans. Job Description ACTIVITES SIGNIFICATIVES Développement du réseau - Prospecter et identifier des candidats afin de développer le réseau de partenaires agréés - Rédiger, négocier et mettre en place des contrats de partenariats sur la base d’une analyse des éléments du marché et financiers - S’assurer de la bonne intégration des nouveaux partenaires dans le réseau (dossiers administratifs…) - Assurer une collaboration optimale entre les partenaires et l’entreprise - Déployer et exécuter les plans d’actions marketing et commerciales auprès des partenaires - Réaliser des audits auprès du réseau agréé afin de veiller à la bonne organisation de l’activité des partenaires et des engagements contractuels Développement commercial - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de son périmètre (prévisions de vente, analyses segmentées, etc.) - Assurer la promotion des matériels au sein du réseau - Contribuer aux présentations des produits aux clients et proposer une solution adaptée, en support des équipes commerciales - Participer à l’organisation des évènements promotionnels internes et externes (salons, forums, portes ouvertes, etc.) - Mettre à jour des données dans les outils métiers (données clients, opportunités, concurrences, etc.) - Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, concurrents, partenaires potentiels, clients, technologies, etc.) - Contribuer, le cas échéant, à la résolution des litiges (clients, partenaires, etc.) et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes Pilotage commercial - Animer les équipes commerciales de son périmètre (réunions, formations, etc.) - Réaliser et mettre à disposition les supports et aides à la vente auprès des parties prenantes - Définir, suivre et mettre à jour les indicateurs de suivi de son activité (opportunités, ventes, après-ventes, locations, etc.), élaborer les tableaux de bord et mettre en place des actions correctives, le cas échéant - Analyser et définir la politique tarifaire en collaboration avec sa hiérarchie RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION Être garant(e) du développement commercial de son périmètre Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son périmètre Être garant(e) de la compréhension et de l’application et de la stratégie commerciale Etre l’interlocuteur(rice) privilégié(e) des parties prenantes internes et externes (équipes commerciales, partenaires fournisseurs, constructeurs) sur son périmètre Contribuer à la bonne utilisation des outils métiers (CRM, sites web, espaces partenaires etc.) Piloter la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son périmètre Connaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externes CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES DIPLOME(S) ET/OU EXPERIENCE(S) Niveau Bac 5 dans le domaine commercial souhaité et/ou 5 ans d’expérience significative souhaitée CONNAISSANCE(S) SPECIFIQUE(S) Compétence(s) technique(s) Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.) Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.) Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2) Compétence(s) comportementale(s) Sens relationnel Ecoute active Rigueur Capacité de synthèse Capacité d’analyse Réactivité