Responsable partenariats financiers

Nous recherchons pour le compte d'un Groupe international familial, leader de la vente directe d'équipements électroménager, un Responsable Partenariats Financiers pour assurer la coordination des relations avec les partenaires financiers et clients interne le temps d'un remplacement (2 à 3 mois).

Contexte

Le Chargé des partenariats financiers reporte au Responsable Crédit Management et Audit interne.

Missions principales : garantir la continuité des missions suivantes durant 2 à 3 mois.

Partenariat financement

Garantir la mise en place d'un partenariat financier pérenne afin de développer le chiffre d'affaires

Travailler en collaboration avec le partenaire pour optimiser les conditions d'acceptation de crédits tout en limitant le risque financier

Négocier les conditions commerciales (coût et rémunération des opérations financières, RFA, etc.)

Définir les indicateurs clés pour piloter le partenariat et améliorer les taux de recours au crédit

Être l'interlocuteur privilégié des partenaires financiers

Optimiser le taux de recours au crédit en assurant une meilleure efficacité et une meilleure coordination des actions engagées avec les partenaires financiers (actions menées avec les marketing réseaux, les équipes de vente et les services support, organisation foire, supports de formation)

Négocier des offres attractives (financement et assurances) afin de favoriser le développement des ventes

Veiller au cadre légal du crédit et à la mise en conformité des documents

Assurer les reportings

Analyser les résultats des financements en vue d'optimiser les opérations

Réaliser une veille dans le domaine des offres de financement

Rechercher des nouveaux prestataires et piloter la mise en place de ces nouveaux partenaires, en accord avec la direction

Déploiement des opérations de crédit

Contribuer à la mise en place de modules de formation en relation avec les équipes Développement afin de faciliter la compréhension et l'utilisation du crédit comme levier de vente

Benchmarker et analyser les solutions de financement dématérialisées : sessions de formation en agence, suivi du panel test, suivi des axes d'amélioration avec les partenaires de crédit

Mettre en place des process « parcours de financements » fluides et ergonomiques en lien avec les outils internes de prise de commande

Assurer le reporting et suivre les tests

Connaissances et compétences techniques

Pack office

Gestion de projets

Maîtrise de l'anglais

Aptitude à la négociation

Être à l'aise avec les chiffres

Appétence pour le digital

Pédagogie

Appétences pour l'actualité et connaissances bancaires

Compétences comportementales

Organisation et méthode

Capacité d'analyse et de synthèse

Rigueur

Capacité d'animation de groupe

Sens du service client

Autonomie

Faire preuve d'un bon relationnel

Établir une relation de confiance avec ses interlocuteurs

Profil recherché

Niveau BTS gestion minimum

Expérience en Commerce, Achats ou Gestion de projets

Profils Credit Management, ADV ou comptable acceptés

Appétence pour les sujets financiers et crédits

À l'aise pour échanger, discuter et challenger les établissements de crédit

Capacité à être ferme dans les négociations commerciales

Détails de la mission

Durée : 2 à 3 mois

Début souhaité : 12-15 janvier

Localisation : Nantes

Type de contrat : Mission courte (pas de CDI envisagé pour le moment)