Description générale
éritable interface entre les équipes Ventes et Marketing, le CSI (Commercial Strategy & Implementation) a pour mission d'optimiser nos chances de succès en point de vente. Il/Elle se concentre sur l'ensemble des leviers qui augmentent la probabilité que nos produits soient choisis, en s'appuyant sur les fondamentaux de la performance commerciale : distribution, visibilité, recommandation, promotions, etc.
En tant que Trade Marketing Manager (CDD de 6 mois - remplacement de congé maternité), vous serez en charge de l'analyse, de la réflexion stratégique et du déploiement des plans de commercialisation du portefeuille de marques dont vous aurez la responsabilité.
Périmètre du poste
- Définition des plans et de la stratégie shopper pour ses marques :
- Définition de la stratégie DVR (Distribution, Visibilité, Recommandation)
- Recommandation des conditions commerciales
- Développement de la stratégie merchandising et des outils shoppers pour gagner sur le point de vente (sur et en dehors du rayon)
- Définition de la stratégie de communication en point de vente avec nos prestataires externes
- Construction de la stratégie catégorielle en partenariat avec le Marketing
- Construction de l'assortiment par circuit
- Définition des plans de lancement pour chaque projet d'innovation et de l'excellence dans l'exécution
- Création des outils de vente pour les équipes terrain :
- Discours de vente SIMAC
- Déroulé de visite et outils d'aide à vente
- Collaboration et optimisation de notre relation avec nos clients grands comptes (groupements pharmaceutiques et parapharmacies d'enseigne)
- Création des plans Trade groupements
- Développement et présentation de nos plans de marques (revues d'innovations)
Expérience requise
- Formation supérieure école de commerce ou équivalent
- Expérience Terrain et/ou Trade Marketing/Category Management de 2 ans minimum sur des produits de grande consommation. Expérience OTC un plus mais pas indispensable.
- Anglais courant indispensable
- Esprit d'équipe, proactif, constructif
- Sens de la réflexion stratégique
- Capacité d'influence et de négociation
- Bon relationnel et sens de la collaboration (partenariat clients, collaboration avec les autres fonctions internes)
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