En tant que Key Account Manager, vous êtes le moteur de la croissance de la société dans votre région. Après un programme d’intégration approfondi, vous vous familiariserez rapidement avec l’entreprise, ses publics cibles diversifiés et sa large gamme de produits. Vous gérez le portefeuille de clients existant et recherchez activement de nouveaux clients.
Voici ce qui vous donne de l’énergie :
* Un interlocuteur client polyvalent : En tant que vendeur de race pure, vous passez 80% de votre temps à rendre visite aux clients. Vous partagez votre temps entre le maintien de la relation client et l’exploration de nouvelles opportunités.
* * * Diversité: Vous vous retrouverez dans un environnement de travail dynamique et stimulant, avec un large éventail de clients. De l’entreprise agricole à l’entreprise industrielle, votre portefeuille de clients est très varié.
* * * Une collaboration percutante : Vous travaillez en étroite collaboration avec le Pricing Desk et élaborez des propositions et des devis, avec lesquels vous êtes en mesure de convaincre les clients et les prospects d’une collaboration.
* * * Communication transparente : vous rendez compte directement au responsable des ventes B2B et vous vous assurez que toutes les parties prenantes sont tenues informées de vos visites et des actions menées via le système CRM.
* * * Se tenir au courant de l’actualité de l’entreprise : en tant qu’ambassadeur, vous réagissez aux développements commerciaux actuels,, et vous suivez les tendances macroéconomiques qui ont un impact sur notre entreprise. Vous utilisez ces connaissances pour conseiller les clients et profiter de nouvelles opportunités.
C’est là que vous excellez :
* Un baccalauréat ou l’équivalent par une expérience dans un domaine commercial
* Vous avez déjà une expérience commerciale en tant que gestionnaire de compte dans un environnement B2B, où une fréquence élevée de visites est la norme.
* Travailler de manière indépendante et axée sur les résultats vous est naturel, après tout, vous passez 80% de votre temps avec des clients et des prospects.
* Vous analyserez minutieusement les indicateurs en préparation des conversations avec les clients, afin de découvrir et de capitaliser sur les opportunités de vente croisée et incitative.
* Votre niveau d’énergie augmente grâce à la prospection et à l’acquisition de nouveaux clients, sans perdre de vue nos clients existants et leurs besoins.
* Vous attachez de l’importance à une apparence soignée et professionnelle.
* Votre orientation client et votre attitude commerciale font de vous la carte de visite idéale
* Idéalement, vous devriez vivre au centre de votre région afin de pouvoir atteindre vos clients rapidement et efficacement.
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