Lead account manager (lyon)

Lead Account Manager chez Very Up, c’est quoi ? Vous êtes l’interlocuteur·rice stratégique de vos clients grands comptes. Votre rôle : transformer des enjeux business complexes en solutions learning à fort impact, sur des deals de 50 K€ à 500 K€ et au-delà. Après une phase d’onboarding progressive, vous reprenez un portefeuille existant et développez 1 à 3 secteurs stratégiques. Vous pilotez l’intégralité du cycle commercial : qualification, codesign, proposition, soutenance, négociation et closing Vous intervenez dans des cycles de vente multi-acteurs (directions métiers, RH & L&D, achats…) et êtes capable de tenir une position de valeur face à des interlocuteurs exigeants. Vous travaillez en binôme étroit avec nos Learning Consultants et les Head of de nos Académies thématiques - transformation managériale, performance commerciale, IA & outils, L&D. Vos responsabilités Analyser les enjeux stratégiques de vos comptes et construire une vision claire de leur trajectoire Piloter des rendez-vous découverte et des ateliers de co-construction avec des décideurs Concevoir et rédiger des offres sur mesure - avec un positionnement clair, différenciant et économiquement soutenable Défendre vos recommandations en soutenance face à des comités exigeants Négocier des contrats-cadres à fort enjeu et sécuriser les deals complexes Déployer une stratégie de développement en profondeur sur vos comptes (multi-interlocuteurs et multi-thématiques) Assurer un passage fluide et documenté aux équipes Opérations Les sujets que vous adressez Transformation managériale ou culturelle, performance commerciale et culture client, acculturation à l’IA ou à la RSE, refonte de process métier, transformation des pratiques learning… Des problématiques variées, souvent complexes, toujours stratégiques. Pour découvrir le rôle de l’intérieur, voici la vidéo de Nolwenn, Lead Account Manager chez Very Up : https://youtu.be/K5k1PPuAXaE