Qui sommes nous?
Chez Niryo, notre vision est de rendre la robotique accessible à tous, pour apprendre, automatiser et innover dans les métiers industriels de demain.
Nous concevons et fabriquons des bras robotisés compacts et abordables, accompagnés d’un logiciel de prise en main intuitive. Nos solutions s’adressent aussi bien aux établissements de formation qu’aux professionnels de différentes industries cherchant à automatiser des gestes métiers répétitifs.
Nous proposons un accompagnement complet : contenus pédagogiques, formation des utilisateurs, intégration dans les processus industriels… Nous ne vendons pas juste un robot, nous apportons à nos clients une solution clé en main pour mener à bien leurs projets robotiques.
Aujourd’hui, nos solutions sont déployées dans plus de 70 pays. Ce qui nous distingue ? une maîtrise complète de notre chaîne de valeur, un ancrage industriel fort dans le nord de la France, et une ambition claire : automatiser simplement, efficacement, et sans compromis sur la qualité.
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En pleine expansion, le marché américain constitue l’un des deux axes stratégiques majeurs de développement de Niryo pour les années à venir.
L’entreprise commercialise ses produits et services aux États-Unis via un réseau de distributeurs implantés sur l’ensemble du territoire. Composé aujourd’hui de 11 partenaires, ce réseau couvre les 50 États.
Ces distributeurs sont des sociétés spécialisées dans la vente de solutions IT à destination du secteur éducatif (K6-12, Community Colleges et universités), disposant d’équipes commerciales de 2 à 10 personnes.
Le développement du marché est actuellement piloté par un Lead Sales US basé en France, chargé de l’animation du réseau et réalisant trois déplacements annuels auprès des partenaires, ainsi que jusqu’à deux déplacements supplémentaires pour des salons professionnels d’envergure nationale.
Afin d’accompagner nos fortes ambitions de croissance, nous souhaitons aujourd’hui renforcer l’équipe avec un second talent dédié au marché américain dans le cadre d'un VIE.
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ORGANISATION DE LA MISSION VIE
À son arrivée, le futur membre de l’équipe bénéficiera d’une formation immersive de 4 mois sur notre site de Wambrechies, avant de démarrer une mission de 18 mois sur le terrain.
La domiciliation se fera aux Etats Unis à Boston.
Des déplacements sont à prévoir sur tout le territoire américain accompagné de nos distributeurs et de notre Lead Sales US. Une belle opportunité de visiter plusieurs Etats.
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VOS MISSIONS
Pilotage et animation du réseau de distribution
Vous êtes responsable du développement et de la performance de votre réseau de distributeurs sur le territoire américain.
À ce titre, vous suivez les objectifs de booking trimestriels et annuels et assurez un reporting régulier de l’activité. Vous animez les distributeurs au quotidien : partage des offres, mise à disposition de supports commerciaux et marketing, accompagnement technique, et participation active aux cycles de vente (visios, rendez-vous physiques, démonstrations).
Vous intervenez également sur le terrain aux côtés des distributeurs :
* participation à des salons locaux (à l’échelle d’un État),
* animation de workshops de formation pour leurs équipes commerciales,
* organisation d’ateliers pratiques en établissements scolaires (cas concrets en classe avec un professeur et ses élèves),
* workshops organisés directement sur salon.
Vous organisez et pilotez des tournées commerciales conjointes : préparation des cibles, définition des objectifs, rendez-vous sur site, et suivi des opportunités générées.
Une présence terrain forte
Le poste implique une présence terrain aux États-Unis accompagné de nos distributeurs et par le Lead Sales US.
En parallèle, vous menez des tournées de prospection en autonomie auprès d’établissements non couverts par les distributeurs de la zone (1 à 2 semaines par trimestre).
Vous participez à des Salons dans la Zone US accompagné par l'équipe Niryo qui fera le déplacement aux Etats Unis.
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Prospection commerciale directe
En complément du pilotage du réseau, vous développez votre propre portefeuille en direct.
Vous identifiez et ciblez les établissements stratégiques, sourcez les bons interlocuteurs et mettez en place des séquences d’emailing via HubSpot. Vous organisez des démonstrations (en visio ou sur site), assurez le suivi des opportunités et pilotez les deals jusqu’à leur conclusion.
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Coordination transverse
Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes.
Vous coordonnez avec l’équipe commerciale US pour la gestion et la redistribution des leads vers les distributeurs concernés. Vous êtes en lien avec le marketing pour la diffusion des supports et le suivi des leads issus des actions growth.
Vous collaborez également avec l’équipe CSM pour garantir un accompagnement optimal des clients finaux, en lien avec les équipes des distributeurs. Enfin, vous assurez le reporting des affaires en cours (trimestriel et annuel) et travaillez étroitement avec l’administration des ventes et la logistique.
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VOTRE EQUIPE
* Votre manager / référent : au sein du département Revenue, vous serez managé par notre Lead US.
* Collaborations transverses : Département Revenue composé de 9 personnes (Head of Revenue, team Sales, team Marketing, team Customer Success Management).
* Sur place, vous aurez un superviseur local qui vous aidera dans vos démarches et à vous construire un réseau.
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VOTRE PROFIL
Nous recherchons un(e) candidat(e) avec au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la vente B to B idéalement avec une expérience sur le marché américain ou à destination des États-Unis et/ou pilotage de réseau de distribution.
Une connaissance du hardware, vente IT ou digitale et de la vente indirecte est un vrai plus.
Vous parlez anglais couramment (niveau C1 minimum) et vos méthodes de travail sont orientées résultats. Vous êtes motivé(e) par la performance, autonome et mobile, capable de prendre des initiatives sur le terrain et de gérer des missions à distance.
Ce poste est fait pour un(e) professionnel(le) passionné(e) par le développement commercial, prêt(e) à relever un défi international et à contribuer activement à la croissance de Niryo aux États-Unis.
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EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO
Découvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien,
et jetez un œil à nos avantages pour voir ce qu’on vous propose au-delà du poste.
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