Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLE
Job | KAM
Exp | 5 à 8 ans d’expérience en tant que KAM (SaaS B2B / Experts-comptables)
Salary | 60K FIXE + COMISSIONS
Le contexte 💼 :
Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures KEY ACCOUNT MANAGER 😉
Ils recrutent un(e) KAM pour piloter, développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques existants, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux grands comptes à fort potentiel.
Les missions 🚀 :
Pilotage, développement et acquisition de grands comptes :
● Être le référent global du compte chez mon client pour les comptes existants comme pour les nouveaux grands comptes.
● Définir et exécuter la stratégie de compte : objectifs, plan d’actions, cartographie des parties prenantes, roadmap.
● Construire des relations de partenariat durables avec les décideurs et sponsors clés (associés, directions, C-level).
● Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux grands comptes en cohérence avec la stratégie commerciale de mon client.
Orchestration et vente stratégique :
● Orchestrer l’ensemble des parties prenantes internes et externes : décideurs, influenceurs, utilisateurs.
● Qualifier les enjeux business, techniques et organisationnels des clients.
● Construire et formaliser une proposition de valeur sur-mesure, alignée avec les enjeux du compte.
Expansion du revenu (Cross-sell & Upsell)
● Identifier les opportunités de cross-sell et d’upsell sur le portefeuille.
● Construire et exécuter des plans d’expansion en collaboration étroite avec les équipes Customer Success.
● Maximiser la valeur long terme des comptes (LTV, NRR).
Pilotage des projets et des déploiements
● Orchestrer les équipes impliquées dans le projet : Customer Success (CS), Customer Architect (CA), Équipes Migration, Produit et Solutions Architect.
● Garantir l’alignement entre la promesse commerciale et l’exécution opérationnelle.
● Piloter les phases de test et de validation (POC, phases pilotes, deep dive).
● Suivre les jalons clés jusqu’au succès du déploiement et à l’adoption client.
Votre profil ✌️:
● +8 ans d’expérience en tant que Key Account Manager, Account Manager ou Sales B2B.
● Expérience confirmée en vente complexe et gestion de grands comptes.
● Expérience dans un environnement SaaS B2B (idéalement fintech, legaltech ou éditeur de logiciels).
● La connaissance du monde de l’expertise-comptable est un prérequis.
Les avantages :
● L’opportunité de travailler sur des ventes complexes à forte valeur ajoutée, dans un environnement SaaS B2B en forte croissance.
● Une collaboration étroite avec les équipes Sales, Customer Success, Customer Architect, Migration, Solutions Architect Produit et RevOps.
● Des perspectives d’évolution dans une organisation en forte croissance.
● Un environnement stimulant : IA, automatisation comptable, scale-up, build-up.
● Full remote possible, avec un bureau à Paris (Place de la Concorde)
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, nhesitez pas à postuler à loffre 💬😊
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